Руководитель направления по продажам

Lukse приглашает в свою команду Директора по продажам/Коммерческий директор.

Ключевые задачи должности:

• Выполнены целевые показатели по выручке по всем направлениям.
• Контроль системы работы с клиентской базой и ее сегментирование.
• Контроль системы мотивации отдела продаж, нацеленная на результат (KPI: выполнение план продаж; CSI - удовлетворенность клиента, smart-задачи)

Функционал:

• Разрабатывает и утверждает план продаж на год, с разбивкой по подразделениям, каналам продаж, с помесячной корректировкой.
• Анализирует показатели эффективности Выручка по направлениям, NPS, CLTV каждого сегмента клиентской базы, CR каждого этапа воронки продаж.
• Разрабатывает стратегию продаж по направлениям.
• Организовывает работу с Клиентской базой и RFM-анализ (сегментация КБ).

• Управление командой/персоналом: найм сотрудников, развитие, постановка задач, контроль работы.

• Формирует структуру своего направления, включая привлечение смежных отделов.

• Разрабатывает и внедряет систему мотивации отдела/направления продаж, нацеленная на результат (KPI).

• Организует систему регулярных опросов (NPS) с дальнейшей проработкой решений на основании полученных данных.

Требования:

• Опыт в аналогичной должности от 3х лет в рознице, преимуществом будет сегмент fashion.
• Успешный навык разработки и внедрения стратегии продаж.
• Управление в системе KPI.
• Управление персоналом.
• Опыт анализа конкурентов, рынка, потребителей.
• Опыт формирования и контроля бюджета

Личные качества:

• Системность мышления.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Ориентация на результат.
• Аналитический склад ума.
• Ответственность.
• Гибкость, адаптивность

Условия работы:

• Работа в команде профессионалов, искренне увлеченных своим направлением.
• Официальное трудоустройство.
• Скидка на товар, ДМС, фитнес-клуб.
• Условия оплаты обсуждаются индивидуально по итогам собеседования с генеральным директором