Руководитель отдела продаж

Ваши задачи:

• прием входящих звонков с целью квалификации клиентов и выявления их потребности;
• совершение исходящих звонков, работа с базой, сегментация клиентов, сбор обратной связи;
• постановка и проверка гипотез о потребности/болях/задачах клиента;
• проведение проблемных интервью с клиентами нужного нам сегмента;
• анализ рынка и конкурентов;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• работа с "холодными" звонками;
• участие в формировании стратегии развития направления продаж компании;
• участие в работе по внедрению стандартов продаж, повышающих эффективность работы с клиентами;
• разрабатывать инструкции для персонала, продумывать систему роста для сотрудников;
• проведение переговоров и заключение договоров организации;
• контроль дебиторской задолженности клиентов;
• координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• личное участие в тренингах;
• составление необходимой отчетности;
• контроль процесса продаж;
• участие в разработке ценовой политики;
• разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• анализировать и управлять эффективностью отдела продаж;
• составление плана продаж и мотивация команды.

Требования:

• высшее образование;
• системное мышление и способность видеть процессы продаж целостно;
• проектное управление и организация рабочих потоков;
• навыки делегирования и распределения ответственности;
• бизнес-видение и понимание рынка;
• умение балансировать краткосрочные и долгосрочные цели;
• навыки мотивации;
• умение проводить сложные переговоры;
• способность к наставничеству и развитию сотрудников.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соц. пакет;
• стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• достойная оплата труда;
• возможность карьерного роста;
• премирование за выполнение ключевых показателей эффективности (KPI);
• лояльное, адекватное руководство;
• свобода в реализации своих идей, возможность влиять на развитие компании;
• скидки для сотрудников на продукцию компании;
• корпоративный транспорт.