Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Контур Логистика)

Пермь, улица Куйбышева, 95Б

Описание вакансии

Контур разрабатывает сервисы, которые экономят время и деньги 2,3 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Контур Логистика — это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами: транспортными накладными, путевыми листами, заказами-заявками, заказами-нарядами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. Предназначен для перевозчиков и компаний, которые пользуются услугами перевозчиков.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Обязанности:

Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн.
Выполнять план по продажам.

Требования:

Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 1,5 лет.
Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
Грамотная речь и навыки делового общения.
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Условия:

У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
С первого рабочего дня Вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу.
Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!