Менеджер по работе с дистрибьюторами

О компании:

Jeton Tech — молодой технологический стартап, который разрабатывает и производит собственное телекоммуникационное оборудование (роутеры, точки доступа, маршрутизаторы и др.) для личного и корпоративного сегмента.

Мы строим продукт с нуля, нацелены на качество, гибкость и быструю адаптацию под требования рынка.

Сейчас мы активно развиваем команду и ищем энергичного и опытного менеджера по работе с дистрибьюторами, который поможет нам развивать бизнес в Retail и B2B-сегменте.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение клиентов в сегменте Retail, а также SMB и средних и мелких операторов связи
• Продажа телекоммуникационного оборудования и решений под проекты через дистрибьюторов
• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания контракта
• Проведение переговоров и презентаций, участие в тендерах
• Формирование коммерческих предложений и согласование условий
• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Сбор и передача обратной связи по продукту команде разработки
• Мониторинг оборота наших продуктов в канале
• Сбор, анализ и прогнозирование заказов от партнёров
• Развитие партнёрского сегмента в направлениях consumer- и ISP-устройств
• Совместное планирование и поддержка продаж, коммуникация по ассортименту и активности
• Координация и обратная связь
• Участие в формировании продуктовых требований под нужды рынка

• Имеет успешный опыт Retail и B2B-продаж в телекоммуникационной сфере
• Работал с оборудованием (роутеры, коммутаторы, точки доступа и др.)
• Знает специфику работы с корпоративными клиентами и операторами связи
• Желательно — опыт работы у производителей и дистрибьюторов
• Умеет строить доверительные отношения и продавать решения, а не только продукт
• Структурный подход, инициативность, умение вести несколько задач одновременно

• Английский язык — средний или выше
• Опыт продаж через партнерскую сеть
• Понимание принципов проектных продаж в телеком
• Знание рынка оборудования TP-Link, Keenetic и аналогов
• Опыт работы у производителей или крупных дистрибьюторов

Что мы предлагаем:

• Возможность стать частью быстрорастущего технологического стартапа
• Влияние на продукт, процессы и решения с самого начала
• Работу с командой, увлечённой телекомом и разработкой «железа»
• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам интервью)
• Гибридный график, возможность работать частично удалённо
• Офис в Москве рядом с м. Сетунь