Менеджер по развитию бизнеса (Web3)

Сильная сторона — глубокие связи в экосистемах L1/L2, биржах, кошельках, фондах, лаунчпадах и медиа/KOL.

Задачи:

• Строить стратегические партнёрства (проекты, фонды, биржи, кошельки, инфраструктура).
• Разрабатывать и запускать BD/GTM-планы по рынкам (СНГ, Азия, MENA, ЕС, США).
• Открывать новые рынки: ICP, целевые списки, исходящие контакты, партнёрские каналы.
• Вести сделки end-to-end: выявление → предложение → переговоры → LOI/контракт → интеграция/запуск.
• Создавать предложения: one-pagers, офферы, презентации.
• Мониторить рыночные сигналы (листинги, гранты, стимулы, аналитика) и формировать гипотезы.
• Работать автономно и одновременно вести 15–30 диалогов на разных стадиях.

Требования:

• 2+ года в Web3 BD / продажах с подтверждёнными результатами.
• Опыт общения с топ-менеджментом и партнёрами уровня С-level.
• Английский C1+ (устно и письменно).
• Проактивность, чёткая организация, умение вести несколько параллельных процессов.
• Умение объяснять техническую ценность через бизнес-эффект.
• Личные связи в экосистемах — плюс.

Мы предлагаем:

• Конкурентный фикс + бонусы (сделки/KPI/доля в доходах).
• Быстрый карьерный рост: Head of BD / VP BD и развитие собственных направлений.
• Удалённый формат, международные поездки (конференции, саммиты).
• Работа на передовой Web3 вертикалей с прямым влиянием на продукт и стратегию.
• Доступ к широкой международной сети партнёров и проектов.