Специалист по развитию продаж (SDR)

О компании

CBF Animal Nutrition — инновационная биотехнологическая компания, производящая высокоэффективные кормовые добавки и био-корм на основе запатентованной технологии переработки рисовой шелухи. Продукция применяется в птицеводстве, животноводстве и на комбикормовых заводах.
Мы растём, выходим на новые рынки и усиливаем команду продаж.

Задачи роли

SDR — это человек, который разгоняет воронку продаж. Звонки, поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, передача «тёплых» и заинтересованных клиентов менеджерам/директору для закрытия сделки.

Обязанности:

Холодные звонки и первичные контакты

• Ежедневные исходящие звонки по базе (25-40 звонков в день)
• Презентация компании и продуктов
• Выявление потребностей клиентов, их масштаба, вида производства и проблем

2. Лидогенерация и поиск новых клиентов

• Поиск новых фермерских хозяйств, птицеводческих предприятий и комбикормовых заводов.

• Работа с открытыми источниками, списками, выставками, Telegram-каналами, 2GIS и т.п.

• Заполнение CRM (amoCRM), ведение карточек контактов и сделок.

3. Квалификация лидов

• Определение: есть ли у клиента бюджет, потребность, объем, план закупок.

• Фильтрация нецелевых контактов, чтобы не сливать время команды.

4. Назначение встреч

• Организация онлайн и оффлайн встреч с менеджерами по продажам

• Подготовка клиента к встрече (краткая презентация, ответы на базовые вопросы).

5. Работа в CRM

• Внесение всех звонков, комментариев, этапов сделки.

• Поддержание порядка в воронке: ни один лид не должен «потеряться».

• Работа по скриптам и постоянное улучшение скриптов.

Требования:

Обязательные

• Опыт продаж или работы на холодных звонках от 1 года.

• Грамотная речь, уверенный голос, отсутствие страха звонков.

• Умение задавать правильные вопросы и слушать.

• Минимальный опыт работы с CRM.

• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets.

• Узбекский язык — уверенно; русский — желательно.

Желательные

• Понимание B2B-продаж или агросектора (фермы, птицефабрики, комбикорм).

• Навык работы по скриптам.

• Умение быстро обучаться продукту.

• Оклад: 6 000 000 сум
• Бонусы: процент за назначенные встречи, за квалифицированные лиды и за продажи
• График: 10:00-18:00, пятидневка
• Офис в Ташкенте
• Обучение продукту, скриптам продаж и работе в CRM

KPI (показатели эффективности)

• 25–40 холодных звонков в день.

• 10–15 квалифицированных лидов в неделю.

• 5–7 назначенных встреч в неделю.

• Полное ведение CRM без пропусков.

• Конверсия лид → встреча → тестирование продукта.

Что мы даём

• Чёткая система продаж и воронка.

• Сильный продукт — реальные результаты на фермах и лабораториях.

• Возможность карьерного роста до менеджера по продажам

• Вовлечённая команда и продукт, который решает реальные проблемы бизнеса.