Руководитель отдела продаж

Профиль деятельности организации : крупный холдинг, пищевое производство .

✅ Ваши ключевые обязанности:

📈 Продажи и стратегия

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем каналам: розница, HoReCa, опт, дистрибуция, федеральные сети (Магнит, X5, Лента, и др.)
• Формирование и контроль ценовой политики, скидок, акций, торговых условий
• Анализ рыночных трендов, конкурентов, потребительского поведения — для опережающего развития

👥 Управление командой

• Руководство командой продаж (от 10+ человек): менеджеры по работе с сетями, оптовые менеджеры, логистические координаторы
• Постановка SMART-целей, внедрение KPI, регулярный мониторинг и развитие команды
• Мотивация через систему премий, карьерный рост, обучение и корпоративную культуру

🚚 Логистика и контроль качества

• Контроль процессов хранения, транспортировки, сроков годности и возвратов
• Минимизация рекламаций и потерь — работа с логистическими партнёрами и складами
• Обеспечение бесперебойной доступности продукции в точках продаж

💰 Финансы и P&L

• Полная ответственность за коммерческий P&L: доходы, расходы, маржинальность
• Бюджетирование, план-фактный анализ, оптимизация коммерческих затрат
• Контроль дебиторской задолженности, управление кредитными линиями, сокращение просрочек

🛒 Трейд-маркетинг и работа с сетями

• Заключение и ведение контрактов СТМ (соглашения о торговых маркетинговых мероприятиях) с федеральными сетями
• Разработка и запуск промо-кампаний: дисплеи, скидки, пробники, акции в точках продаж
• Управление отношениями с ключевыми клиентами — от закупщиков до маркетинговых менеджеров сетей

🤝 Взаимодействие с другими подразделениями

• Тесная координация с производством — поставки, ассортимент, сроки
• Совместная работа с финансами — бюджет, отчётность, финансовые прогнозы
• Интеграция с маркетингом — кампании, брендинг, коммуникации, потребительские тренды
• Отчётность перед дирекцией — стратегические презентации, аналитика, риски

🔍 Требования к кандидату:

✅ Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж в FMCG-компании (обязательно с производством!)
• Опыт работы с федеральными сетями: Магнит, X5, Лента, Ашан — обязательно
• Успешный опыт заключения и управления СТМ-контрактами
• Полномочия по P&L — вы управляли прибылью и убытками, а не только продажами
• Опыт выстраивания системы продаж «с нуля» в условиях роста или реорганизации
• Глубокое понимание бюджетирования, финансового анализа, управления дебиторкой
• Опыт работы с продукцией с коротким сроком годности — молочка, мясная продукция т.п.

✅ Желательно:

• Образование: экономическое, маркетинговое, менеджмент
• Знание ERP-систем (1С, SAP), CRM (Bitrix24, Salesforce)
• Опыт работы в дистрибуции и логистике, пищевом производстве

✅ Личные качества:

• Системное мышление — видите картину целиком
• Предпринимательский подход — вы не ждёте указаний, вы создаёте возможности
• Стратегическое планирование — вы думаете на 6–12 месяцев вперёд
• Навыки изменения — умеете вести команду через трансформации
• Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, лидерские качества

🎁 Что мы предлагаем:

• Действительная автономия: вы — главный коммерческий лидер компании
• Реальный P&L — ваша прибыль = ваш бонус
• Бонусная система: оклад 100 т.р.+ бонусная система
• Профессиональное развитие: участие в отраслевых конференциях, выставках .
• Бонусы: оплачиваемый отпуск, корпоративные мероприятия, подарки за достижения

• Тип занятости: Официальное трудоустройство, полная занятость , оформление согласно ТК РФ

  💼 Что вас ждёт?

  Вы станете архитектором коммерческого роста нашей компании. Вам предстоит построить, масштабировать и возглавить систему продаж «с нуля» — от розницы до федеральных сетей, от логистики до P&L. Это не просто управление отделом — это полное погружение в бизнес

  Вы будете не просто выполнять план — вы будете менять правила игры на рынке нашей продукции, выстраивая устойчивую, прибыльную и масштабируемую коммерческую модель.