Менеджер команды решений (HoReCa, B2B, B2C)

ВкусВилл — бренд натуральных продуктов для здорового питания с чистым и честным составом. Мы делаем полезное вкусным, а ещё создаем атмосферу взаимовыручки, человечности и верим, что в России можно вести честный бизнес.

Команда ВкусВилла ищет Менеджера в команду решений с похожими ценностями.

Команда решений - это про консьерж - сервис от ВкусВилл. Закрытие потребности питания вне дома 360* градусов .
Мы даем консолидированное решение для корпоративных партнеров совмещая в себе направления В2В, Микромаркет , ВВпраздник, ВкусМилл.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие клиентской базы ( Поиск и запуск новых партнерских возможностей).

• Сегментация целевой аудитории.

• Формирование кратчайшего пути от потребности до её закрытия.

• Выезды и презентация возможных предложений потенциальным партнёрам.

• Разработка и представление комплексных коммерческих предложений с учётом индивидуальных потребностей клиентов.

• Ведение переговоров, заключение контрактов и контроль за выполнением условий сотрудничества.

• Проведение анализа и учёт результатов продаж, с целью увеличения объемов реализации.

• Стремление к росту конверсии на каждом этапе воронки продаж для всех групп клиентов, а также мониторинг дебиторской задолженности

• Продвижение пакетных предложений по услугам компании.

Наш кандидат:

• Имеет опыт не менее 3х лет в области продаж в сегментах HoReCa,B2B,B2C.

• Опыт работы с enterprise-компаниями.

• Опыт в активных долгосрочных продажах и проведении презентаций.
  
  Навыки и личные качества:

• Клиентоориентированность (работа на результат для клиента).

• Креативность в поиске нестандартных кастомных решений.

• Знание специфики принятия решений в компаниях.

• Уметь готовить тендерные предложения и сопроводительную документацию.

• Навыки ведения переговоров и построения доверительных отношений с клиентами.

• Гибкость в адаптации к изменениям рабочих подходов.

• Опыт деловой переписки.

• Умение контролировать дебиторскую задолженность.

• Способность анализировать и выявлять потребности клиентов.

• Базовые знания 1С и Excel (составление отчётов, работа с данными).

• Коммуникативная грамотность, четкая речь, высокая мотивация, ответственность.

• Аналитический склад ума – умение обрабатывать информацию и предлагать решения.

• Понимание специфики рынков HoReCa, B2B и B2C.

• Энергичность и инициативность.

Что мы предлагаем:

• График 5/2 (гибрид) с гибким началом рабочего дня.

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании: оклад + бонусы от продаж (после 2 месяцев работы) + квартальные премии.

• Официальное оформление согласно ТК РФ.

• Полностью белая ЗП, стабильные выплаты без задержек.

• Компенсация транспортных расходов, командировочные.

• Выдача корпоративного телефона и ноутбука, оплата мобильного телефона.

• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.

• Работа в постоянно растущей компании, где ценят прозрачность, инициативность и развитие сотрудников.

• Обучение, наставничество и поддержку в работе с клиентами.

• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.

• Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), спортивные сообщества в компании (бег, волейбол, футбол и др.), корпоративные психологи.

• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле.

• Привилегии от партнёров.

• Большой дружный коллектив, в котором не страшно ошибаться. Работа в сильной команде настоящих профессионалов.

Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!