Менеджер по продажам в IT индустрии

Мы ищем сильного Sales / Business Development Manager с уверенным опытом работы в IT-индустрии. Специалист будет отвечать за привлечение новых клиентов на европейском рынке, взаимодействие как с частными, так и с государственными клиентами, а также за преобразование технических возможностей компании в заключённые контракты.

Обязанности:

• Генерировать и квалифицировать лиды на европейском рынке (B2B и государственный сектор).
• Строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
• Понимать потребности клиента и переводить их в чёткие предложения по IT-услугам.
• Тесно взаимодействовать с командами разработки (PM, разработчики, DevOps, специалисты по безопасности) для формирования объёма работ, сроков и бюджетов.
• Использовать AI-инструменты (ChatGPT и др.) для ускорения ресерча, аутрича, подготовки предложений и отчётности.
• Поддерживать в актуальном состоянии CRM, воронку продаж и отчёты; эффективно управлять своим временем и задачами.

Требования:

• 2+ года опыта в IT-sales / business development (аутсорсинг, аутстафф, продуктовые компании).
• Хорошее понимание процессов разработки ПО, Agile / Scrum, типичного жизненного цикла проекта.
• Подтверждённый опыт работы с европейскими клиентами; опыт участия в государственных тендерах будет плюсом.
• Уверенное использование AI-инструментов в ежедневной работе.
• Сильные навыки коммуникации и переговоров, структурированное устное и письменное деловое общение.
• Английский: B2–C1 (обязательно) — звонки, письма, презентации.
• Другие иностранные языки — большой плюс.

Условия:

• Базовая зарплата от ~3000 BYN + комиссия с продаж (обсуждается индивидуально, зависит от опыта и результатов).
• Работа в IT-компании WE DO (с 2018 года), ориентированной преимущественно на европейский рынок.
• Услуги: веб-разработка, мобильные приложения, дизайн, DevOps, кибербезопасность, аутстафф/аутсорсинг.
• Развивающееся направление B2B и B2C продуктов; возможность влиять на стратегию продаж и формирование портфеля.
• Старт работы работы в офисе, после 2-3 месяцев обсуждаем формат гибрида