Менеджер по продажам B2B

Miracle Lab — российский современный стартап с фокусом на научный подход к созданию своих продуктов. Мы создаем инновационные суперфуд-батончики и функциональные продукты питания для тех, кто выбирает здоровье, энергию и осознанный образ жизни.Нашему проекту более года. Всё это время мы находимся в процессе разработки и улучшения наших продуктов, работаемнад новыми направлениями. Первые продажи стартовали 6 месяцев назад, и результаты превзошли прогнозы и ожидания в несколько раз. Мы получили отличные отзывы от клиентов, активно растём и масштабируем проект, расширяя отдел продаж и увеличивая штат в целом — маркетинг, бэк-офис и R&D.

В ближайшее время мы планируем запускать новые направления и продукты, поэтому нам нужна сильная и амбициозная команда для достижения этих целей.Мы ищем энергичного менеджера по продажам B2B / менеджера по работе с клиентами (accounting с фокусом на продажах), который сможет улучшить результаты и показатели текущей клиентской базы, будет сфокусирован на работе с каждым клиентом и с лёгкостью сможет запускать и продавать новые продукты партнерам компании.Это человек, который умеет строить доверие, чувствует клиента и всегда ориентирован на результат.

В Ваши обязанности будет входить:

• Развитие партнёрской базы кофеен: ведение активных клиентов, регулярные коммуникации и помощь в росте продаж;
• Увеличение выручки: продвижение новых вкусов и форматов, расширение доли полки и участие в акциях;
• Удержание и лояльность: поддержание долгосрочных отношений, возврат неактивных клиентов и работа с обратной связью;
• Контроль и отчётность: ведение CRM, формирование воронки, подготовка отчётов и контроль дебиторской задолженности;
• Документооборот: оформление КП, счетов, актов и спецификаций с соблюдением порядка и сроков;
• Координация внутри команды: взаимодействие с логистикой, маркетингом и мерчандайзингом для обеспечения кофейн всеми необходимыми материалами.

Требования:

• Опыт B2B-продаж: от 3 лет в активных продажах, предпочтительно в сегментах FMCG, HoReCa или foodservice;
• Ведение большой активной базы клиентов: уверенно работаете с 100+ кофейнями одновременно;
• Допродажи и удержание: развиваете существующих клиентов, делаете апселл и возвращаете «спящих» партнёров;
• Работа с возражениями: тонко чувствуете клиента, грамотно отрабатываете сомнения и превращаете их в доверие;
• CRM и аналитика: ведёте базу в порядке и по регламентам компании, контролируете воронку и отчётность, не упуская ни одной возможности для роста;
• Цифровая грамотность: уверенно используете ИИ, офисные программы и другие цифровые инструменты, поддерживая высокий темп работы.

Условия:

• Удобное расположение: наш офис находится на Локомотивный проезд 21с5, всего в нескольких шагах от метро Окружная. Рядом есть множество уютных и недорогих кафе, в здании есть столовая.
• Комфортные условия труда: график 5/2 с 10:00 до 19:00. Вас ждёт современный, уютный офис с быстрым интернетом и новейшим оборудованием. Мы создаём все условия для комфортной работы и продуктивного дня – кофе, чай, сухофрукты, орехи, снеки и биоактивные добавки в вашем распоряжении!
• Заработная плата и бонусы: фиксированная часть 110 000 руб. + KPI. Совокупный доход от 160 000 и выше. Итоговый доход формируется Вашим результатом. Ключевые показатели — продажи, удержание клиентов и лояльность клиентской базы – абсолютно достижимы.
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии: мы предлагаем официальное трудоустройство по ТК РФ с полным пакетом социальных гарантий, включая оплачиваемый отпуск и больничные. Вы можете быть уверены в стабильности компании, которая не только растёт, но и ценит своих сотрудников;
• Профессиональный рост и развитие: неделя интенсивного вводного обучения по продукту и процессам, а также поддержка наставника. Мы активно поддерживаем профессиональный рост и обучение, проводим внутренние тренинги и приветствуем инициативы сотрудников по улучшению процессов в компании;
• Дружная команда и корпоративная культура: у нас работают настоящие профессионалы своего дела, и вы станете частью команды, где ценятся идеи и вклад каждого. Регулярные корпоративы и совместные праздники делают атмосферу ещё более сплочённой. А открытое и адекватное руководство всегда готово поддержать в любых вопросах.