Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы в поисках Руководителя по развитию партнёрского продукта внутри компании Первый Бит.

Цель роли Запустить и развить партнёрский продукт BFG Group внутри компании «Первый Бит», выстроив систему продаж, маркетинговых активностей, обучающих процессов и взаимодействия с BFG.
Ключевые задачи

1. Развитие продаж и стратегии:

• Формирование стратегии вывода и масштабирования продукта BFG внутри регионов «Первого Бита»;
• Управление планами по росту продаж и выполнение KPI по макрорегионам и конкретным офисам;
• Аналитика спроса, конкурентов, эффективности активности в регионах.

2. Взаимодействие с партнёром (BFG Group):

• Построение рабочих отношений с ЛПР BFG;
• Регулярный обмен обратной связью по продукту и продажам;
• Координация совместных инициатив: акции, обучающие мероприятия, технические консультации.

3. Обучение и развитие команд «Первого Бита»:

• Выявление потребностей и организация регулярных тренингов для менеджеров и пресейлов;
• Создание стандарта работы с продуктом в сети офисов;
• Поддержка менеджеров: работа с возражениями, разбор кейсов, консультации.

4. Продвижение и генерация спроса:

• Организация семинаров, вебинаров, образовательных и презентационных мероприятий по продукту;
• Разработка стимулирующих акций и программ лояльности для офисов и клиентов;
• Контроль эффективности кампаний.

5. Внутренние процессы и масштабирование:

• Создание процессов «с нуля»: обучение, коммуникации, pipeline-управление, стандарты продаж;
• Настройка обмена опытом между центрами компетенций и регионами;
• Аналитика результатов и разработка улучшений.

Кого мы ищем:

• Проактивного лидера, который умеет запускать новые продуктовые направления в крупной структуре;
• Человека со стратегическим мышлением, высокой самостоятельностью и ориентацией на результат;
• Опыт работы с B2B-продажами, проектными решениями или партнёрскими продуктами будет плюсом;
• Готовность выстраивать процессы, обучать команды, много коммуницировать;
• Интерес к ИТ-рынку, технологиям и промышленным цифровым решениям (продукт BFG достаточно сложный).

Что мы предлагаем:

• Возможность запустить новое направление с нуля и стать его ключевым амбассадором внутри компании;
• Прямое влияние на стратегию развития продукта BFG по всей сети «Первого Бита»;
• Прямое взаимодействие с руководством компании;
• Белая зарплата, оформление по ТК РФ с первого дня;
• Корпоративное обучение, развитие экспертизы;
• Льготное ДМС, скидки, участие в профильных мероприятиях.

Как будем измерять успех:

• Рост продаж продукта BFG в макрорегионах и офисах;
• Количество обученных сотрудников и их эффективность;
• Активность и вовлечённость офисов в продвижение продукта;
• Успех и результативность мероприятий.