Руководитель по работе с федеральными и региональными сетями

📍 Компания «Элика»
📌 Москва, м. Маяковская
💰 Доход: 180 000 руб + KPI

🏢 О компании

Элика — российский производитель замороженных продуктов, полуфабрикатов и охлаждённой кулинарии с 20-летней историей на рынке.
Компания находится в процессе глубокого ребрендинга и перезапуска всех продуктовых линеек: от упаковки и рецептур до маркетингового позиционирования.

Наша цель — заново сформировать узнаваемый и современный бренд в сегменте FMCG, объединяющий традиции качества и современные технологии производства.

🎯 Цель позиции

Руководитель по работе с сетями отвечает за развитие продаж и дистрибуции в федеральных и региональных торговых сетях, а также за построение долгосрочных партнёрских отношений в период обновления бренда и продуктового портфеля.

📋 Обязанности

Стратегическое развитие продаж:

Разработка и реализация стратегии выхода обновлённых продуктовых линеек в федеральные и региональные сети.

Анализ текущих контрактов, оптимизация условий и расширение ассортимента.

Переговоры на уровне категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров.

Управление взаимодействием с сетями:

Ведение ключевых клиентов: X5 Retail Group, Магнит, Лента, Ашан, Перекрёсток, региональные сети.

Формирование индивидуальных коммерческих предложений и трейд-маркетинговых активностей.

Контроль исполнения договорных обязательств, поставок, возвратов и акций.

Маркетинговое и операционное сопровождение:

Совместное планирование акций, участие в промо-планах сетей.

Взаимодействие с маркетингом и производством по вопросам SKU, упаковки, цен и позиционирования.

Мониторинг ценовых ниш, конкурентной среды, полочного пространства.

Аналитика и отчётность:

Формирование планов продаж, отчётов по выручке и эффективности.

Анализ KPI клиентов и оценка ROI по сетевым активностям.

Контроль дебиторской задолженности, маржинальности и бонусных условий.

👤 Требования

Опыт работы в FMCG / HoReCa / food production от 3 лет.

Успешный опыт введения продукции в федеральные и региональные сети.

Понимание процессов категорийного менеджмента, промо-механик и дистрибуции.

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Готовность к работе в условиях ребрендинга и перезапуска бренда.

Активная жизненная позиция, системность, ориентация на результат.

💼 Условия
Параметр Описание
Формат работы Офис, Москва, м. Маяковская
График Полный рабочий день, 5/2
Уровень дохода 180 000 руб фиксировано + KPI по итогам квартала
Оформление По ТК РФ, полный соцпакет
Командировки Возможны по России для переговоров и выставок
Перспективы Рост до Директора по продажам / Коммерческого директора в рамках обновления бренда
🚀 Почему это интересно

Компания с 20-летней историей — и новым амбициозным этапом развития.

Возможность влиять на стратегию ребрендинга и вывод обновлённых линеек.

Работа с современным портфелем продуктов: заморозка, полуфабрикаты, охлаждённая кулинария.

Прямая коммуникация с руководством и ключевыми стейкхолдерами.

Возможность личного роста и участия в формировании новой команды продаж.