Менеджер по ключевым клиентам (КАМ)

ООО «ИСТОРИЯ» — ведущий производитель, оптовый поставщик и дистрибьютор морепродуктов и снеков по всему Крыму и России.

У нас собственные производственные мощности - два современных цеха по производству морепродуктов, свои оптовые склады самовывоза и склад дистрибьюции. Наша продукция известна и востребована по всему Крыму и за его пределами, а мы стремимся укреплять и расширять позиции на рынке каждый день.

Мы ищем активного и талантливого менеджера по ключевым клиентам, который готов стать частью нашей команды и вместе с нами достигать высоких результатов!

✨Почему вам точно понравится у нас:

✅ Прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж . Условия обсуждаются индивидуально в зависимости от ваших профессиональных компетенций.

✅ Оплачиваемая стажировка 60 000 ₽ – ввод в должность за наш счет!

✅ Полноценное обучение и погружение в специфику нашего продукта (познакомим с реальными кейсами в продажах)

✅Официальное трудоустройство

✅ Полная компенсация мобильной связи и топлива

✅ Энергичная и дружная команда, которая ценит инициативу и поддерживает новые идеи

✅ Быстрый карьерный рост до руководителя и наставника для новых сотрудников, возможность занять ведущие позиции в компании

🎮Что предстоит делать:

1. Стратегическое ведение ключевых клиентов

• Анализ потребностей клиента, структуры его бизнеса, процессов закупки.

• Формирование индивидуальной стратегии развития каждого ключевого клиента.

• Построение долгосрочных коммерческих отношений на уровне ЛПР.

• Определение потенциала роста: объёмы, допродажи, новые продукты, кросс-сейл.

2. Управление коммерческими условиями

• Формирование и согласование ценовых предложений, условий контрактов.

• Ведение переговоров по ценам, срокам, сервисным параметрам.

• Планирование и контроль выполнения KPI по клиенту (оборот, маржинальность, оплата).

3. Координация внутренних процессов

• Постановка задач внутренним подразделениям: производство, логистика, техподдержка, маркетинг.

• Контроль сроков и качества исполнения обязательств.

• Решение нестандартных ситуаций: задержки, рекламации, изменения условий.

4. Удержание и развитие клиента

• Регулярный анализ удовлетворённости клиента (NPS, интервью, отчёты).

• Прогнозирование рисков потери клиента, предотвращение конфликтов.

• Выстраивание персонализированной программы взаимодействия: спецусловия, бонусы, предложения по оптимизации.

5. Аналитика и отчётность

• Ежемесячная и квартальная аналитика по объёмам, прибыли, динамике закупок.

• Подготовка отчётности для руководства: прогнозы, риски, потенциал роста.

• SWOT по ключевым клиентам и конкурентному окружению.

6. Управление договорной документацией

• Подготовка и сопровождение договоров, приложений, спецификаций.

• Контроль исполнения финансовых обязательств (сроки оплаты, задолженность).

7. Привлечение новых ключевых клиентов (если входит в должность)

• Анализ рынка и выявление потенциальных крупных клиентов.

• Построение цепочки входа к ЛПР, проведение презентаций.
  
  💼Что мы ожидаем от вас:

  ✔️ Хороший опыт в продажах и искренний интерес к активной работе!

  ✔️ Желание работать и зарабатывать

  ✔️ Умение находить общий язык с клиентами

  ✔️ Готовность к командировкам ( по необходимости)

  Если вы чувствуете, что это про вас, и хотите реализовать свой потенциал на полную, отправляйте отклик прямо сейчас. Рады будем с вами познакомиться!