Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)

Мы - инжиниринго-производственная компания, с 2006 года производим и поставляем и внедряем комплексные решения для электротехнической, энергетической, нефтехимической, электронной и автопромышленности. Наши клиенты — крупнейшие корпорации страны: ОАК, Росатом, Алмаз-Антей, Курчатовский институт. Доля рынка по оборудованию для жгутов — 70%, по электрическим машинам — 40%. Цель к 2029 году — рост прибыли в 5 раз!

Почему работать у нас — это хороший шанс :

• Стабильная компания: 20 лет на рынке, команда экспертов, низкая текучка
• Постоянные заказчики, крупные проекты, возможность влиять на развитие отрасли
• Растущий рынок, масштабирование, запуск новых направлений
• Возможность реализовать свои идеи, карьерный рост до Коммерческого директора
• Компенсация спортивных услуг (фитнес, танцы, плавание и др.), страховка жизни в командировках, корпоративный ноутбук и телефон, всегда свежие фрукты в офисе
• Тренинги, поддержка наставника (собственника бизнеса)

Кого мы ищем
Руководителя отдела продаж (РОП) с опытом работы в b2b-промышленности.
Вы системный, активный, умеете работать по стандартам, ведёте команду за собой, аргументируете решения цифрами

Что предлагаем:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— Офис в Подольске, график 9:00–18:00(рассмотрим гибкое начало и окончание рабочего дня)
— Оклад + KPI+ 1 % от маржи отдела
— Командировки по РФ, в Китай, РБ

Что нужно делать:

• Управлять командой отдела продаж (7 человек) и оптимизировать ее под текущие и будущие бизнес-цели
• Развивать экспертизу и обучать сотрудников менеджеров
• Внедрять программы адаптации и обучения команды продаж
• Выполнять план продаж по прибыли марже (год/квартал/месяц)
• Увеличивать долю в клиенте, обеспечивать рост выручки на одного сотрудника
• Контролировать метрики (анализ роста/падения)
• Участвовать в переговорах с крупными клиентами и поставщиками (в том числе на английском)
• Внедрять и контролировать регламенты, стандарты, инструкции
• Анализировать текущую деятельность и проекты, принимать решения на основе цифр

Наши ожидания от сотрудника:

• Опыт управления отделом продаж промышленного/технического оборудования от 3 лет
• Опыт анализа KPI для управления эффективностью и принятию взвешенных решений
• Контроль за соблюдением рабочих норм, стандартов, регламентов, выявление узких мест и контроль выполнения
• Опыт обучения и развития команды
• Ориентация на результат, системность, экспертность, стабильность, умение аргументировать решения
• Владение CRM (у нас 1С)
• Разговорный английский будет плюсом (потребность эпизодическая, для понимания ситуации в сложных переговорах с иностранными партнерами)

Готовы расти вместе с лучшими? Откликайтесь — и станьте частью команды, которая меняет промышленность страны!