Директор по продажам B2B (Релокация в Алматы)

Локация: Релокация в г. Алматы (жильё предоставляется / компенсируется)

География ответственности: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Беларусь и другие страны СНГ

Крупная международная компания приглашает Директора B2B-направления для развития продаж на территории стран СНГ. Роль предполагает активную работу с партнёрскими сетями, гостиничными сетями, HoReCa и крупными корпоративными клиентами, а также запуск новых регионов и масштабирование существующих каналов.

Основные обязанности

• Развитие и управление B2B-продажами на рынках стран СНГ.

• Выход на новые регионы и создание устойчивой сети партнёров (ритейл-сети, гостиничные сети, HoReCa, корпоративные клиенты).

• Масштабирование существующих B2B-направлений и повышение эффективности продаж.

• Построение структуры отдела продаж и развитие команд в СНГ.

• Управление ключевыми партнёрами, проведение сложных переговоров, участие в тендерах.

• Оптимизация коммерческой политики, внедрение BI-систем и автоматизации процессов.

• Формирование стратегии развития направления, анализ рынка и конкурентной среды.

• Планирование, отчётность и контроль выполнения KPI.

Требования

• Опыт управления B2B- или оптовыми продажами в СНГ (Head of Sales / Commercial Director / National Sales / NKAM / Директор по развитию регионов).

• Глубокое понимание работы через партнёрские сети, гостиничные сети и HoReCa.

• Подтверждённый опыт выхода на новые регионы и построения эффективных B2B-моделей.

• Опыт в одной из отраслей: мебель, интерьер, стройматериалы, техника, HoReCa, FMCG (B2B).

• Системность, навыки внедрения процессов, автоматизации и аналитики через BI-инструменты.

• Навыки сложных переговоров, развитие и обучение команд.

• Готовность к частым командировкам.

• Готовность к релокации в Алматы (обязательно).

Мы предлагаем

• Конкурентный фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы.

• Компенсация ГСМ, мобильной связи, командировочных расходов.

• Предоставление жилья или компенсация аренды квартиры.

• Оформление по ТК, медицинская страховка (ДМС).

• Корпоративная мобильная связь.

• Частичная компенсация расходов на детские сады и школы.

• Возможности профессионального роста и работы в международном контуре.