Менеджер по работе с парфюмерными сетями (Inglot)

(без маркетплейсов, только офлайн- и e-com-направление парфюмерных сетей)

О компании
Мы развиваем бренд декоративной косметики Inglot в России и усиливаем команду для работы с ключевыми парфюмерными сетями.

Цель позиции
Обеспечить рост продаж и доли бренда Inglot в сетях «Л’Этуаль», «Золотое Яблоко», «Рив Гош» и других профильных парфюмерных/косметических сетях через точное управление ассортиментом, промо и выкладкой.

Функционал (узко под сетевой retail)
1. Ведение ключевых сетей

Личное ведение портфеля сетей:

«Л’Этуаль», «Золотое Яблоко», «Рив Гош» (core);

дополнительные сети (по согласованию).

Ежедневная операционная работа с категорийными менеджерами/байерами:

согласование матрицы, акций, поставок;

контроль ассортимента и остатков по магазинам/складам сети.

Подготовка и обновление коммерческих предложений, презентаций по бренду и новинкам.

2. Ассортимент, полка и промо

Ведение и актуализация ассортиментной матрицы по каждой сети:

обязательный список SKU;

новинки, сезонные коллекции, лимитированные запуски.

Контроль наличия и выкладки в магазинах:

работа с данными сети;

выезды в магазины (аудит полки, фотоотчёты, проверка промо).

Согласование и реализация промо-активностей:

скидочные акции, каталоги, «бьюти-дни», подарки за покупку;

размещения на полке, концовики, островки, дополнительные выкладки, бренд-зоны.

Взаимодействие с трейд-маркетингом по POSM и мерчандайзингу:

стойки, тестеры, шторки, wobblers, бренд-материалы.

3. Продажи и аналитика по сетям

Ежемесячный анализ sell-in / sell-out по сетям, категориям и SKU:

какие позиции растут/проседают, что выводить/допродвигать;

контроль оборачиваемости и стоков.

Подготовка отчётов по ключевым показателям:

выполнение планов продаж (по сети/региону/магазинам);

эффективность промо (подъём продаж, влияние на маржу).

Формирование предложений по коррекции матрицы, цен, промо исходя из факта и аналитики.

4. Взаимодействие с внутренними командами

Работа с логистикой и запасами: прогноз заказов, минимизация OOS и излишков.

Взаимодействие с маркетингом:

интеграция промо сетей в общую коммуникацию бренда;

совместные кампании (инфлюенсеры, SMM, офлайн-активации в магазинах сети).

Участие в обучениях персонала сетей (совместно с тренерами/маркетингом): продукт, преимущества бренда, техники продаж.

Требования к кандидату

Обязателен опыт работы в роли KAM / менеджера по работе с федеральными сетями в категориях: декоративная косметика / уход / парфюмерия / FMCG (желательно beauty).

Практический опыт работы именно с сетями уровня «Л’Этуаль», «Золотое Яблоко», «Рив Гош» или аналогичными по масштабу.

Понимание процессов:

листинг, вывод/вывод из матрицы;

промо-планирование, маркетинговый бюджет, ретробонусы;

планограммы и стандарты выкладки.

Умение работать с цифрами и отчётами по продажам: Excel (сводные таблицы, простая аналитика), отчёты сетей, внутренние отчёты.

Навыки делового общения и переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с байерами.

Личная организованность, дисциплина по отчётности и срокам, ориентация на результат в конкретных цифрах (планы продаж/доля полки/выручка на SKU).

Условия

Формат работы: офис + регулярные выезды в магазины сетей (аудиты, встречи).

Доход: фикс + KPI (выполнение планов по продажам и ключевым показателям по закреплённым сетям).

Возможность профессионально вырасти до старшего KAM / руководителя направления по сетям при успешных результатах.