Руководитель отдела продаж (РОП) с фокусом на аналитике и автоматизации

Промышленно-строительные конструкции" — одна из крупнейших компаний в Санкт-Петербурге, занимающаяся производством и поставкой железобетонных изделий. Мы зарекомендовали себя как надежный партнер в значимых проектах промышленного и жилого строительства. Наши производства расположены в Ленинградской и Московской областях, Крыму, а головной офис — в Санкт-Петербурге. Наша команда ценит профессионализм, инициативность и ответственность.

Для усиления команды мы ищем Руководителя отдела продаж, который будет отвечать за организацию и контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов и KPI. Мы автоматизируем отчётность с помощью Co-Pilot и AI-инструментов, ищем того, кто поможет выстроить систему продаж с нуля.
Наша главная задача сейчас — убрать операционную рутину из работы директора по продажам, усилить контроль над менеджерами и повысить эффективность отдела через аналитику и чёткую систему мотивации.

Основные зоны ответственности:

1. Административный контроль: ежедневный мониторинг работы менеджеров, внедрение и контроль выполнения планов и KPI, организация рабочих процессов (например, командировок), решение операционных вопросов;

2. Аналитика и отчетность: анализ звонков (с использованием Co-Pilot или аналогичных систем), выявление "слабых мест" в продажах, фильтрация и приоритизация лидов, подготовка отчетов для руководителя;

3. Работа с командой: координация действий менеджеров, обучение и развитие команды, разрешение конфликтных ситуаций, доведение требований руководства до команды;

4. Оптимизация процессов: внедрение и улучшение системы продаж, автоматизация рутинных задач, разработка и внедрение скриптов продаж.

Требования:

• Высшее образование, постоянное самообразование, повышение квалификации;

• Опыт руководства отделом продаж или командой менеджеров от 3 лет;

• Опыт в b2b или производственном секторе;

• Навыки аналитики и работы с CRM-системами, Bitrix24, внедрением AI-решений;

• Умение организовывать рабочие процессы и решать операционные задачи;

• Коммуникабельность и лидерские качества;

• Способность обучать и развивать команду;

• Опыт внедрения и оптимизации процессов продаж.

Будет плюсом, если ты:

• Имеешь опыт в компании, производящей ЖБИ или стройматериалы.

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние: сможешь полностью пересмотреть систему мотивации, внедрить новые инструменты аналитики и напрямую влиять на бизнес-процессы компании.

• Оформление по ТК РФ, предоставление и оплата отпусков и больничных в полном объеме. Современный офис в стиле лофт на территории бывшего завода Измерон.

• Режим работы с Пн - Пт с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.

• Обучение (внутреннее и внешнее) и сопровождение наставником. Подчинение непосредственно директору по продажам.

• Отсутствие бюрократии, атмосфера стартапа, поддержка инициатив, дружная команда и настольный теннис в офисе!

• Доход: состоит из оклада и бонусной части, привязанной к результатам отдела. Финальный уровень заработной платы обсуждается лично с каждым кандидатом исходя из опыта и ожиданий.