Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания была основана в 2015 году. Сегодня — это команда профессионалов, выстроившая устойчивые продажи на маркетплейсах за более чем 2 года работы. Мы развиваемся в нише женской одежды второго и третьего слоев и управляем ассортиментом в 200 SKU. Ежемесячная выручка компании составляет 20 млн рублей, и мы уверенно продолжаем расти. Цели компании на 2026 год — настроить системные продажи и выстроить эффективные бизнес-процессы на маркетплейсах, усилив команду компетентными специалистами.

Сегодня мы ищем в нашу команду старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries, который поможет масштабировать продажи, развить ассортимент и системно выстроить внутренние процессы команды.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 175 тыс. рублей (Фикса 90 тыс. + KPI 85 тыс.) с возможностью роста до 200-250 тыс. при условии роста до позиции РОПа

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК (если кандидат проживает в Москве и МО, приветствуется посещение корпоративных встреч)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Формирование стратегии вывода новых товаров на маркетплейсах

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах, а также, планирование производства

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Организация эффективного управления деятельностью команды и контроль исполнения оперативных задач сотрудниками

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Управление и контроль операционной деятельности ответственных менеджеров, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

• Работа с внешней рекламой

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование и организация поставок

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5 - 2 лет

• Опыт работы старшим менеджером на маркетплейсах от 6 месяцев

• Опыт работы в нише одежды (женская одежда 2 и 3 слой)

• Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с выручкой подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1-2 млн. руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Базовые навыки владения технологиями ИИ, такими как (ChatGPT, GigaChat, Midjourney,).

• Опыт работы с большими объемами данных, включая их анализ, обработку и визуализацию для принятия обоснованных решений.

• Приветствуется опыт работы с CRM-системой Bitrix24

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel