Коммерческий директор

О компании

«Микскар» — стабильная торговая компания, более 12 лет на рынке поставок запчастей для складской техники и вилочных погрузчиков. Мы занимаем уверенные позиции в своем сегменте и продолжаем масштабирование. Ищем сильного коммерческого директора, который сможет системно вывести продажи и маркетинг на новый уровень.

Ключевые задачи

Стратегия и развитие

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов и перспективных направлений.
• Формирование и выполнение планов по продажам, маржинальности и коммерческим показателям.
• Инициирование проектов, направленных на рост оборота, прибыльности и доли рынка.

Продажи

• Управление и развитие отдела продаж (10+ человек).
• Построение эффективной системы продаж: регламенты, процессы, этапы воронки, стандарты обслуживания.
• Разработка и внедрение KPI, обеспечение выполнения планов по обороту и валовой прибыли.
• Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.
• Контроль дисциплины работы в CRM, корректности данных и аналитики.
• Контроль дебиторской задолженности.

Маркетинг

• Руководство отделом маркетинга.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии и рекламных активностей в B2B-сегменте.
• Управление digital-каналами: SEO, контекст, e-mail, лидогенерация.
• Формирование и контроль маркетингового бюджета, анализ эффективности каналов (ROMI, CPL, CPA).
• Укрепление бренда компании и повышение узнаваемости.

Аналитика и автоматизация

• Управление и развитие CRM-системы, постановка задач, контроль внедрения.
• Внедрение аналитических инструментов (BI, отчётность).
• Контроль ключевых коммерческих метрик: конверсия, маржинальность, стоимость привлечения, динамика продаж.
• Регулярная подготовка аналитики и отчётности для собственников.

Мы ищем кандидата, который

• Имеет опыт от 5 лет в роли коммерческого директора, руководителя отдела продаж или руководителя направления в B2B.
• Работал в смежных отраслях: запчасти, техника, промышленное оборудование, машиностроение, автокомпоненты.
• Имеет практический опыт развития отдела продаж от 10 сотрудников.
• Умеет работать с CRM, аналитикой, управлением воронкой и KPI.
• Знает инструменты digital-маркетинга и B2B-продвижения.
• Является лидером-практиком: умеет погружаться в процессы, анализировать данные и добиваться результата.

Мы предлагаем

• Управление коммерческим блоком компании-лидера с 12-летней историей.
• Прямое руководство отделами продаж и маркетинга.
• Возможность влиять на стратегию развития компании.
• Пространство для внедрения собственных идей и инструментов.
• Конкурентный оклад + KPI, напрямую зависящий от коммерческих результатов (обсуждается индивидуально, ориентируясь на ваш опыт и экспертизу).
• Устойчивую клиентскую базу и профессиональную команду.

Формат работы

• Полная занятость 5/2
• Подчинение собственникам