Ведущий менеджер отдела оптовых продаж

Данная вакансия на текущий момент актуальна
График работы: 5/2 8:00 – 17:00 (можно с 7:30 до 16:30)
Расположение офиса вблизи ст. метро Заречная (ул. Космонавта Комарова)

Ведущий менеджер отдела оптовых поставок (без командировок)

Зарплатные условия:

Белая заработная плата (окладная и процентная составляющие), дополнительные компенсации и бонусные выплаты от работодателя.

Стартовая заработная плата 90.000 руб. (окладная часть с KPI-составляющей). Достаточно быстрый средний цикл сделки, работа с теплыми и холодными клиентами.

Усредненный уровень заработной платы у менеджеров в отделе от 160 до 240+ тыс. руб. в мес. Начисление окладной и процентной части два раза в месяц.

Стабильная работа в региональном дистрибьюторе – со сформированными внутренними процессами и сильной командой – современный комфортный офис, удобное транспортное расположение, парковочная зона и всё необходимое для интересной, результативной работы.

По согласованию, готовы рассматривать переход на удаленный / гибридный тип занятости через ~6 мес. с начала работы (для эффективных специалистов).

Ключевые требования:

Рассмотрим отклики соискателей, обладающих устойчивыми результатами продаж на предыдущем(-их) местах работы. Нам важно, чтобы вы оценивали свои коммуникационные способности / навыки - на уверенном, достаточно высоком уровне (без привязки к сфере/направлению продаж).

Предусмотрена внутренняя адаптация с закреплением опытного наставника. Специализированные знания в сфере капитального строительства, либо инженерное мышление - не требуются.

Взаимодействие со строительными (генподрядными и специализированными подрядными) организациями, проектными учреждениями - согласование поставок, работа с ценами, проработка различных подборок комплектации и т.п.

Подробнее о вакансии:

Основная часть взаимодействия с клиентами - из офиса, по телефону и в переписке, без командировок.

Выездные встречи к клиенту в офис / на объект в рамках города не обязательны для результативной работы - но если вам привычнее практиковать очные встречи с клиентом, также рассмотрим ваш отклик.

Основное, что потребуется в работе – это изучение и понимание ключевых принципов комплектации (снабжения) объектов капитального строительства и достаточно развитые навыки коммуникации (продаж) – подробное запоминание специализированных технических знаний о продукте не требуется.

Подробнее об обязанностях:

Основная функция менеджера - проработка клиентских запросов, согласование поставок, их условий, выстраивание долгосрочного контакта.

Заявки в работу собираем путем прогрева/прозвона теплой базы, закрепленной с первого дня за менеджером в CRM, а также берем в работу от менеджеров из отдела развития (выполняющих первичную проработку новых объектов).

Самые интересные объекты (получившие свежее разрешение на строительство, либо перешедшие на стадию реализации в рамках бюджетного контракта) - прорабатываем самостоятельно, без помощи телемаркетолога (формируя более тесный первичный контакт с заказчиком / проектной организацией).

На этапе адаптации руководитель отдела поможет в работе с теплыми и с холодными контактами / объектами и заключением первых договоров - далее (в среднем через 3-4 мес.) постепенно увеличим количество теплых контактов за вами.

Доп. поддержкой на адаптации будет хороший уровень оплаты (окладной и бонусной части), работа с руководителем отдела и наглядные результаты других менеджеров.

Сейчас наша ключевая цель пополнить команду достаточно сильным менеджером, который сможет оперативно адаптироваться и эффективно конвертировать заявки в отгрузки – нарабатывать базу с нуля не потребуется.

Требования к соискателям:

Основное на что смотрим – коммуникация. Если вы умело совмещаете мягкий стиль общения – при необходимости переходите на менее официальный («свойский») формат беседы, положительно/позитивно строите диалог и остаетесь в разговоре в первую очередь человеком (чутким, добрым, настоящим, просто самим собой) – при этом проявляете определенную твердость там, где это требуется - то это будет вашей ключевой чертой.

Строительные организации выполняют закупку материала 2-3 раза за год – если в диалоге с вами как менеджером клиент получает больше положительных впечатлений, при этом ощущает оперативность, внимательность к работе с его заявками/запросами – то он будет продолжать закупать материал у вас.

За расчет и организацию доставки/перевозки, подбор материала и расчет себестоимости, оформление документов – отвечают коллеги (логист, снабженец и ассистент отдела продаж) – задача менеджера взаимодействовать с клиентом.

Если вас привлекают более напористые продажи / либо «драйвят» только сложные длинные сделки / или ваша ключевая сильная сторона это погружение в инженерно-технические характеристики продукта – то вам будет сложнее раскрыться в рамках оптового направления у нас.

Мы следуем принципу «work-life balance» - каждый специалист сам формирует порядок задач внутри дня, не перерабатываем вечером и в выходные и т.п.

Доп. внимание уделяем кандидатам, заинтересованным в дальнейшем росте до руководителя группы / отдела.

Описание организации:

ГК «UNIBUILD» с 2011 г. - опытный региональный дистрибьютор кровельных и фасадных строительных материалов. Выполнение специализированных строительно-монтажных и реконструкционных работ (общестроительное и промышленное направление).

Ежегодно по объёму реализуемых поставок «UNIBUILD» входит в перечень крупнейших профильных оптово-розничных организаций региона, территориально реализуя продукцию в 8 субъектах РФ (Центральный и Приволжский федеральный округ).

В портфеле постоянных клиентов: ключевые архитектурно-строительные и девелоперские предприятия региона. Опыт снабжения крупных и знаковых объектов административно-инфраструктурного, энергетического и промышленного назначения (локального и федерального уровня), а также большого числа строительно-монтажных организаций и специализированных подрядчиков различного уровня.

Собственный современный складской комплекс в Ленинском р-не, транспортный парк с участком технического обслуживания и большая ресурсная база организации.

Принимаем отклики в т.ч. с недозаполненным резюме, детали уточним на телефонном интервью

Вакансия на данный момент актуальна, внимательно изучаем отклики.
Благодарим за внимание