Менеджер активных продаж (DIY & интерьерные магазины)

Мы - инновационная компания, специализирующаяся на производстве и поставках высококачественных интерьерных товаров, включая продукцию в стиле лофт из переработанных материалов. Наши изделия сочетают в себе экологичность, современный дизайн и функциональность.

Обязанности:

- Поиск и привлечение федеральных сетей и сетевых магазинов (DIY, home improvement, интерьерные сети);

- Проведение холодных и «тёплых» B2B-презентаций; ведение переговоров на уровне руководителей отделов закупок и категорийных менеджеров;

- Подготовка коммерческих предложений, расчет коммерческих моделей (маркетинг, скидки, логистика), согласование условий сотрудничества и заключение договоров;

- Координация запуска товарных позиций: утверждение ассортиментной матрицы, карточек товаров, планограмм, ценников, организацию промо-акций и POS-материалов;

- Операционное сопровождение: контроль отгрузок, сроков поставок, возвратов, дебиторской задолженности; взаимодействие с логистикой и отделом качества;

- Работа с мерчандайзерами и контроль мерчандайзинга в точках (включая селф-мониторинг и отчётность);

- Сбор и анализ продаж по SKU/точкам; своевременное реагирование на слабо продающиеся позиции; предложение мер по росту продаж;

- Ведение базы клиентов и сделок в CRM, подготовка коммерческих и аналитических отчетов для руководства;

- Участие в отраслевых выставках и коммерческих мероприятиях; мониторинг активности конкурентов;

Требования к кандидату:

- Высшее (желательно: торгово-экономическое, маркетинг, менеджмент);

- Опыт активных b2b-продаж в розничных каналах (DIY, строительные или интерьерные сети) от 2 лет;

- Наличие успешных кейсов по выводу SKU/брендов в федеральные сети будет преимуществом.

Навыки:

- Сильные переговорные навыки и опыт заключения договоров с сетями;

- Умение строить коммерческие модели, рассчитывать маржинальность и эффект промо-акций;

- Знание работы планограмм, мерчандайзинга, специфик размещения в DIY-формате;

- Уверенное владение Excel (пивоты, VLOOKUP/INDEX-MATCH или эквивалент), опыт работы в CRM (например, Bitrix24, Pipedrive, Salesforce и т.п.);

- Умение работать с большими объёмами данных и готовить управленческую отчётность;

- Активность, инициативность, нацеленность на результат;

- Готовность к частым командировкам по регионам.

Условия работы:

- Возможность профессионального развития и карьерного роста;

- Скидки на всю продукцию компании;

- Корпоративная мобильная связь, компенсация транспорта при частых выездах;

- Мероприятия и активный совместный досуг;

- Официальное трудоустройство или по ГПХ;

- Полный соц.пакет (больничные, отпуска);

- Поддержка маркетинга / логистики / юристов компании при подготовке коммерческих предложений и договоров;

- Место работы: г. Тюмень, офис в р-н Дом Обороны, ул. Белинского, д. 28А.