Руководитель отдела продаж

Зона ответственности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с коммерческой политикой девелопера;
• Планирование годовых и квартальных показателей по продажам, контроль выполнения;
• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребительского спроса;
• Подготовка предложений по оптимизации продуктового портфеля и ценовой политике;
• Организация и контроль всех этапов воронки продаж: лидогенерация, обработка, показ, сделка, сопровождение;
• Контроль за актуальностью информации в CRM, анализ эффективности каналов привлечения клиентов;
• Взаимодействие с маркетинговым подразделением по вопросам промоакций, позиционирования объектов и рекламных кампаний;
• Курирование B2B-направления: взаимодействие с агентствами, брокерами, партнёрами;
• Управление руководителями отделов продаж, постановка задач и контроль;
• Мотивация, развитие и обучение персонала (ведение корпоративных тренингов, наставничество);
• Построение системы отчётности и аналитики по продажам;
• Формирование культуры ориентированности на клиента и результат;
• Участие в формировании бюджета коммерческого блока и прогнозов продаж по проектам;
• Анализ рентабельности продаж, структуры выручки и динамики денежных потоков;
• Оптимизация затрат, связанных с продажами;
• Подготовка аналитических отчётов и презентаций для топ-менеджмента и инвесторов;
• Совместная работа с отделами маркетинга, проектного управления, строительства, финансов и юридического отдела;
• Участие в разработке новых проектов: оценка коммерческого потенциала, формирование ценовой модели и стратегии вывода на рынок.

• Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, экономики или строительства;
• Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж (желательно в сфере недвижимости или в продажах высококачественного жилья);
• Хорошие аналитические и организационные навыки: умение эффективно анализировать рынок, выстраивать процессы и отслеживать результаты;
• Глубокое понимание рынка недвижимости (жилая, коммерческая, курортная, инвестиционная);
• Опыт формирования и реализации стратегий продаж в девелоперских проектах;
• Владение современными CRM-системами (Bitrix24, 1С:Документооборот, БИТ.ФИНАНС и др.);
• Навыки бюджетирования и финансового анализа;
• Знание основ девелопмента: стадийность проекта, себестоимость, маржинальность;
• Владение техниками переговоров и продаж (B2C и B2B);
• Понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью.

Мы предлагаем:

• Место работы: г. Москва, ул. Малый Власьевский переулок, 9;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Стабильная белая заработная плата, выплачиваемая без задержек два раза в месяц;
• Льготные условия приобретения объектов недвижимости компании и участие в социальных программах, подарки для детей сотрудников компании к праздникам;
• Корпоративное обучение на собственной платформе AVA Университет и возможность прохождения индивидуального обучения на внешних платформах за наш счет;
• Система адаптации нового сотрудника и программа наставничества от центра компетенции;
• Корпоративные скидки от партнеров компании (отели, фитнес-клубы, спортивные события и т.д);
• Насыщенная корпоративная жизнь и развитая сеть внутренних комьюнити;
• Материальная поддержка в различных жизненных ситуациях;
• Реферальные программы с выплатой бонусов сотрудникам.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе достигать новых высот и создавать
будущее, полное успеха и достижений!