Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Привет!
Мы — компания “АртМоре”, одна из наиболее динамично развивающихся компаний в сфере онлайн- и офлайн-торговли товарами для хобби и творчества.
Мы производим алмазные мозаики, картины по номерам и другие вдохновляющие продукты, которые помогают людям по всей России отдыхать, творить и находить радость в процессе.

Сегодня наши товары выбирают миллионы покупателей, и мы уверенно растем:

• ежемесячно продаём более 40 000 единиц продукции,

• за год — почти 500 000 товаров,

• за два года — превысили отметку в 1 миллион клиентов.

Сейчас мы выстраиваем партнерскую сеть и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) в Москве — специалиста, который поможет развивать стратегические партнерства, ЗАПУСТИТЬ партнерскую сеть и выстроить долгосрочные отношения с федеральными сетями и дистрибьюторами.

Эта позиция для вас, если вы:

• Умеете выстраивать долгосрочные партнерства и управляете процессом продаж от начала до результата.

• Любите, когда ваша работа напрямую влияет на цифры и развитие бизнеса.

• Хотите стать частью команды, которая создает востребованный продукт и растёт вместе со своими людьми.

Твои основные задачи:

1. Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений

• Ведение и развитие крупных клиентов, дистрибьюторов и сетевых партнеров.

• Увеличение объемов продаж, продвижение новых позиций, совместное планирование.

• Проведение переговоров, презентаций и заключение коммерческих соглашений.

2. Поиск и привлечение новых партнеров

• Формирование клиентской базы (магазины, сети, дистрибьюторы).

• Инициация встреч, холодные звонки, выстраивание доверительных контактов.

• Разработка персонализированных коммерческих предложений.

3. Контроль и сопровождение сделок

• Подготовка договоров, оформление заказов, контроль поставок и оплат.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия.

4. Аналитика и развитие направления

• Анализ продаж, ассортимента и динамики закупок.

• Отслеживание рынка, конкурентов и трендов категории.

• Работа в CRM (Битрикс24, ERP, Юджайл), отчетность и планирование активности.

5. Представленность бренда и мерчендайзинг

• Контроль выкладки и ассортимента в торговых точках.

• Продвижение новинок и участие в маркетинговых активностях партнеров.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет, желательно в товарах для творчества, канцелярии или смежных категориях.

• Умение вести переговоры на уровне категорийных менеджеров, закупщиков, директоров.

• Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.

• Высокая степень самоорганизации, ответственность, ориентация на результат.

• Готовность к выездам и встречам по Москве и области.

• Уверенная работа в CRM и аналитическое мышление.

• Грамотная речь, презентабельность и деловая коммуникация.

• Контакты и опыт взаимодействия с сетями Детский Мир, Леонардо, Fix Price, Читай Город, КанцПарк, Гипер Глобус, DNS, МосИгра и другими.

Что мы предлагаем:

• Оклад 150 000 ₽ + % (доход не ограничен).

• Удаленный формат работы — вы сами управляете своим графиком.

• Официальное оформление по ТК РФ и прозрачная система мотивации.

• Возможность карьерного роста до руководителя регионального направления.

• Поддержка и обучение на старте, открытая команда, где ценят инициативу.

• Атмосфера доверия, в которой важен результат и профессионализм, а не отчетность ради отчетности.

Откликайтесь — и давайте развивать бренд, который вдохновляет.