Руководитель отдела продаж Группы компаний

Руководитель отдела продаж (FMCG / пищевая промышленность)
📍 Москва

О компании:
Группа компаний, производящая продукты питания, развивает бизнес на российском рынке и усиливает команду продаж. Мы ищем опытного руководителя, который сможет выстроить системную, результативную функцию продаж и вдохновить команду на достижение амбициозных целей.

Задачи:

• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж продукции предприятий Группы;

• Построение эффективной команды отдела продаж (B2B, HoReCa, дистрибуция);

• Разработка и реализация стратегии сбыта с учётом рыночной конъюнктуры;

• Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами, заключение и сопровождение договоров;

• Анализ рынка, клиентской базы, динамики продаж и эффективности маркетинговых активностей;

• Контроль ключевых показателей: выполнение KPI, дебиторская задолженность, качество договорной работы;

• Подготовка отчётности и развитие стандартов работы отдела.

Требования:

• Опыт работы от 3–5 лет на руководящей позиции в отделе продаж в пищевой промышленности, FMCG или HoReCa;

• Знание специфики продаж в этих сегментах, включая работу с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами;

• Навыки стратегического планирования, построения процессов продаж, управления KPI;

• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов;

• Уверенное владение Excel, CRM, 1С (желательно Power BI).

Образование:
Высшее (экономическое, управленческое, техническое или профильное). Дополнительное обучение по управлению продажами приветствуется.

Личные качества:
Лидерство, системное мышление, ориентация на результат, высокая ответственность, готовность к развитию.

Условия:

• График 5/2;

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI);

• Возможности профессионального и карьерного роста в рамках Группы компаний.

📩 Отправьте резюме — мы свяжемся с вами для обсуждения деталей.