Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Анапа
Описание вакансии
Обязанности:
- Выстраивание и развитие эффективной системы продаж (региональные, локальные сети - все форматы).
- Развитие продаж категорий в Федеральных торговых сетях (ФТС).
- Проведение переговоров (текущие, квартальные, годовые).
- Контроль отгрузок, своевременный документооборот.
- Планирование продаж.
- Анализ рынка (цены, ассортимент, динамика), анализ активности конкурентов.
- Осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей, активное взаимодействие с отделом маркетинга ТС.
- Ввод позиций, составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен.
- Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции.
- Контроль исполнения договорных обязательств, контроль заказов и отгрузок продукции.
- Высшее образование (экономическое, математическое приветствуется).
- Опыт работы с категориями "Вино" или "Крепкий алкоголь".
- Знание специфики работы с ФТС.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Владение принципами ведения деловой переписки и телефонных переговоров.
- Знание этики делового общения.
- Отличные коммуникативные навыки.
- Успешный опыт в продажах.
- Переговоры с ТОП менеджерами.
- Приветствуется:
- Успешный опыт работы с торговыми сетями по всем форматам и географии.
- Знание экономических, юридических, бухгалтерских нюансов работы с сетями.
- Наличие наработанных связей с отделом закупа торговых сетей в алкогольном сегменте будет преимуществом.
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата
- Заработная плата: ежемесячно оклад + KPI (при выполнении поставленных задач).
- Компенсация мобильной связи.
- Приглашение на собеседование после рассмотрения резюме.
Навыки
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитика продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Заключение договоров
- Планирование продаж
- работа с текущей базой клиентов
- Деловая переписка