Менеджер по продажам в канал FMCG

AppScience - кросс-индустриальный поставщик лабораторных реактивов, оборудования и химического сырья для научных лабораторий и промышленных производств. На рынке с 2020 года. Благодаря сокращенным срокам поставки 2-4 недели при стандартных 2-3 месяцах компания быстро заняла лидирующие позиции.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты:
Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий (Лабораторный бизнес);

• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);

• Новый бизнес (в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

Сейчас мы находимся в поиске талантливого Менеджера по B2B продажам в канал FMCG (Business Development Manager) в наш коммерческий департамент.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи лабораторных реактивов, расходных материалов и оборудования в сегменте FMCG.

• Идентифицировать и привлекать новых клиентов: R&D, лаборатории качества, технологические подразделения, закупки.

• Проводить встречи и презентации совместно с продуктовыми специалистами.

• Подготавливать коммерческие предложения в связке с отделом КП и участвовать в переговорах.

• Сопровождать сделки, вести активность и клиентскую базу в АМО-CRM.

• Собрать и структурировать потребности клиентов по продуктам и передавать их в продуктовую команду.

• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: продукт, КП, логистика, финансы, сервис-менеджеры.

• Участвовать в отраслевых событиях и выставках

Чем позиция может быть интересна:

• Возможностью развивать коммерческое направление в сегменте FMCG-косметики, где сейчас идет активный рост спроса на лабораторные продукты.

• Работой с известными производственными брендами и R&D-подразделениями, которые регулярно закупают реактивы, расходники и лабораторное оборудование.

• Прямым доступом к продуктовой экспертизе и техническим специалистам, что ускоряет подготовку решений для клиентов.

• Быстрыми управленческими циклами и минимальным уровнем бюрократии: решения принимаются оперативно, продажи не буксуют.

• Возможностью влиять на структуру клиентской базы и формировать свою воронку продаж.

• Работой в компании, которая активно растет по выручке и расширяет бизнес-направления, что открывает долгосрочные карьерные траектории.

• Понятной и результатной моделью бонусов, где доход напрямую зависит от эффективности продаж.

От вас мы ожидаем:

• Высшее образование (предпочтительно химическое, биологическое или техническое)

• 3+ лет опыта активных B2B-продаж.

• Опыт взаимодействия с клиентами из сферы FMCG будет преимуществом

• Навык взаимодействия с промышленными клиентами: R&D, лаборатории качества, технологи, закупки.

• Готовность к активной работе в том числе по холодным контактам и первичному выходу на клиентов.

• Опыт работы с CRM (мы используем АМО-CRM) и способность эффективно вести воронку.

• Владение Excel и понимание коммерческой аналитики.

Мы можем предложить:

• Оформление по ТК РФ.

• Пятидневный рабочий график с гибким началом дня.

• Гибридный формат работы для сотрудников в Москве.

• ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию.

• Доплаты до полного заработка во время отпусков и больничных.

• Конкурентный уровень компенсации, обсуждаемый по итогам интервью.

• Корпоративный ноутбук при необходимости.

• Отсутствие строгого дресс-кода.

• Офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава