Руководитель развития продаж В2В (оборудование)

Приветствуем вас в Команде Дмитрия Шуваева — предпринимателя, стратега и лидера, чей опыт и амбиции превратили стартап в бизнес с миллиардной выручкой. Присоединяйтесь к нам, чтобы развивать проекты, которые меняют рынок!

• Основаны в ноябре 2020 года, за 4 года увеличили выручку со 120 млн до 1,2 млрд рублей.

• Цель на 2025 год — 2 млрд рублей, и мы уверенно идём к ней, удваивая обороты каждый год.

• Направления бизнеса:
  ✅ Производство и продажи на Ozon, Wildberries (хиты: сезонные товары, бижутерия, техника, текстиль).
  ✅ Обучение сейлеров: Делимся экспертизой, чтобы расти вместе с рынком.
  ✅ Собственные продукты — от бытовых решений до креативных товаров для дома.

Открыли и запустили новое направление! Появилась потребность в РОПе.

Цель: развивать продажи роботизированных поломоечных машин среди клининговых компаний и среднего бизнеса (офисы, ТРЦ, склады, гостиницы и т.д.), сочетая активный поиск новых клиентов с обработкой входящих запросов.

Кто нам нужен? Опыт и навыки:
- От 2-х лет успешного опыта активных продаж B2B (оборудование, техника, решения для клининга, автоматизация, facility management, HoReCa),
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов: холодные звонки, встречи, участие в выставках, демонстрации оборудования,
- Опыт ведения полного цикла сделки: от лида до подписания контракта и передачи в эксплуатацию,
- Опыт продаж уборочного или промышленного оборудования (например: Kärcher, Tennant, Comac, Nilfisk, Taski и др.), как преимущество.
- Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения: руководители клининговых компаний, директора по эксплуатации, управляющие объектами,

- Образование высшее (техническое, инженерное, экономическое),

- Уверенное владение техниками активных продаж и ведения переговоров,

- Умение продавать через ценность, а не скидку — аргументировать ROI, снижение затрат, повышение эффективности персонала,

- Владение CRM-системой (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot и др.),

- Понимание основ маркетинга и воронки продаж (работа с лидами, follow-up, nurturing),

- Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и структурированность и активность,

- Технически любопытный: разбирается в устройстве техники, способен объяснить клиенту, как работает робот и почему он выгоден,

- Ориентация на результат, а не на процесс.

Задачи и зона ответственности:

- Выполнение плана продаж, на начальном этапе самостоятельно, далее создание команды (в денежном выражении или по количеству проданных единиц техники),

- Активность: количество звонков, встреч, демонстраций,

- Рост клиентской базы в закреплённом регионе,

- Конверсия из лида в сделку,

- Качество ведения CRM,

- Подбор и управление командой.

Условия:

- Удаленный формат работы,

- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально (на старте достойный оклад, далее мотивация с % и kpi).

- График 5/2, по 8 часов.

Уважаемые кандидаты, в сопроводительном письме укажите пожалуйста,имеется ли опыт продаж в сегменте В2В с (оборудованием, техникой, решением для клининга, автоматизацией, facility management, HoReCa).