Специалист по планированию и активации продаж категории Шоколад

Отслеживает и контролирует использование бюджета, проверяет и оценивает категорийные инвестиции по клиентам/дивизионам;

Участвует в планировании бюджета по всем торговым каналам в зоне ответственности;

Оценивает эффективность и контролирует использование бюджета на активности с целью обеспечения выполнения задач по первичным и вторичным продажам;

Контролирует и своевременно отражает бюджет во внутренних системах учета компании;

Планирует и обеспечивает имплементацию Трейд Маркетинговых активностей согласно утвержденному плану и бюджету;

Участвует в разработке категорийной стратегии роста в рамках цикла подготовки к годовому планированию по всем торговым каналам, в зоне ответственности;

Участвует в разработке и контроль внедрения категорийной промо стратегии: сбор информации по рынку/конкурентам, сбор потребностей отдела продаж, анализ текущих промо-долей совместно с Sales controlling и Shopper Insight, сбор информации и контроля реализации индивидуальных промо-планов канала современной торговли, внедрение специальных инструментов для реализации промо-стратегии (промо-упаковки, сезональные продукты и др.);

Участвует в полным цикле подготовки и запуска на рынок новинок категории;

Участвует в разработке национального плана активностей, контроль за внедрением и последующая его адаптация под Ключевых клиентов канала Современная торговля в виде промо плана;

Осуществляет контроль за своевременной и эффективной имплементацией национального плана активностей в ключевых клиентах и других торговых каналах на основании выставленных KPI;

Участвует в разработке проектов совместного бизнес планирования с клиентом (JBP), включая кросс-категорийные активации;

Осуществляет контроль за реализацией промо и канальной стратегии, а также за имплементацией стандартов мерчандайзинга, национального плана активностей и маркетинговых мероприятий по всем торговым каналам, в рамках зоны ответственности;

Участвует в определение видов, типов и количества основного рекламного оборудования и материалов категории на основании канальной стратегии и обновление посм-каталога регулярных и временных позиций по потребностям отдела продаж совместно с группой по управлению рекламными материалами и бренд-маркетинг согласно согласованным срокам в цикле планирования.

Высшее образование;

Владение английским языком (уровень не ниже Intermediate);

Успешный опыт подготовки бизнес - презентаций на английском языке;

Успешный опыт в должности специалиста по планированию и активации продаж категории в международной компании, осуществляющей продажу товаров повседневного спроса, не менее 3-х лет за последние 5 лет (отражающих современные тенденции канала современной торговли) или менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале национальных ключевых клиентов в международной компании, осуществляющей продажу товаров повседневного спроса, не менее 3-х лет за последние 5 лет (отражающих современные тенденции канала современной торговли);

Успешный опыт разработки активностей по торговому маркетингу, направленных на достижение задач по продажам в ключевых клиентах или успешный опыт согласования промо активности и планов введения продукции в ассортиментную матрицу национального ключевого клиента в международной компании, осуществляющей продажу товаров повседневного спроса, от 3-х лет за последние 5 лет (отражающих современные тенденции канала современной торговли)

Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года;

Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;

Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели);

Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell);

Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения;

Уверенный опыт работы с персональным компьютером 
(опытные пользовательские навыки Microsoft: Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов), Outlook и другой оргтехникой).