Account Executive / B2B Sales Manager

Обязанности:

• Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые уже выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System).

• Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями.

• Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты.

• Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему.

• Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов.

Портрет идеального кандидата:

• Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS. Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется.

• География: Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик. Рассмотрим кандидатов с опытом в Tier 2-3 (ЮВА, Латам).

• Навыки:

– Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы.

– Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта.

– Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день.

– Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении.

• Язык: Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки.

• Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки.

• Возможность удаленной работы.