Руководитель отдела продаж (РОП)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания: Онлайн-школа Shkola.kp - мы готовим школьников к ЕНТ по физике и математике на высокие баллы, а также помогаем по школьной программе, зарубежным и университетским программам.

Продукт с реальной ценностью - у нас профессиональные преподаватели с опытом работы в ведущих школах и вузах, с высокой результативностью учеников: наши выпускники стабильно поступают на гранты и показывают большие успехи в учёбе.

Мы ищем человека, который не просто управляет продажами, а понимает их изнутри. Мы считаем, что хороший РОП в том числе продает сам (пусть и с меньшей нагрузкой, чем менеджеры).

Важно, чтобы Вы умели общаться с клиентами, чувствовали B2C-продажи и могли на практике отрабатывать и улучшать скрипты.

Обязанности
— Работать вместе с менеджерами продаж в одной команде и учить их отрабатывать возражения. Писать и корректировать скрипты по этапам воронки.
— Вести CRM и таблицы, анализировать результаты и предлагать решения, как увеличить конверсию.
— Мотивировать менеджеров и развивать команду.
— Проводить ежедневные планёрки.
— Выполнять план продаж отдела.
— Участвовать в реализации запусков новых продуктов и запусков новых форматов обучения.

Условия
— Формат: полностью удалённо, 5/2, с 12:00 до 20:00 (гибкое начало и конец рабочего дня).
— ЗП: Фикс + бонусы.

Требования
— Опыт работы РОПом или старшим менеджером в B2C-продажах. (Рассмотрим опыт работы B2B, но с пониманием нашего рынка)
— Умение продавать и выстраивать доверительный контакт с клиентом.
— Понимание логики воронки продаж и психологии клиента.
— Уверенное владение CRM и Google Таблицами, аналитический склад ума.