Менеджер по продажам

Мы - надежный поставщик металлорежущего инструмента и оснастки для ведущих машиностроительных предприятий России. Работаем с 80+ брендами и знаем, как важно говорить с клиентом на одном языке и технически грамотно.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет вести проектные продажи «под ключ» - от первого звонка до сдачи оборудования на производство клиента.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• оклад + % от валовой прибыли по проектам (средний доход - 200 000 ₽ и выше);

• регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;

• дмс через 6 месяцев работы в компании;

• удаленная работа, фиксированный рабочий день;

• перспективы карьерного и профессионального роста;

• корпоративный ноутбук;

• живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.

KPI:

• выполнение плана продаж (в рублях и %);
• средняя маржинальность по проектам;
• количество активных клиентов и новых проектов в воронке;
• уровень удовлетворенности клиентов (повторные заказы, рекомендации).

Какие задачи предстоит выполнять:

• вести полный цикл проектных продаж: от выявления потребности и анализа ТЗ до заключения договора и сопровождения поставки;
• развивать клиентов: находить новых, углублять отношения с существующими, выстраивать партнерские схемы;
• участвовать в тендерах (223-ФЗ), готовить коммерческие и технические предложения, согласовывать условия;
• работать с инженерами, логистикой и производством, чтобы проект шел в срок и без сбоев;
• вести прогнозы продаж и отчетность в CRM (Битрикс24, 1С).

Что нам важно:

• опыт от 3 лет в B2B-продажах технически сложной продукции: станки, инструмент, оснастка, промышленное оборудование;
• опыт проектных продаж и работы с ТЗ, чертежами;
• понимание тендерных процедур (желательно 223-ФЗ);
• умение вести переговоры на техническом и коммерческом уровнях;
• наличие своей клиентской базы - обязательно;
• опыт работы в CRM (Битрикс24, AmoCRM), 1С, Excel (аналитика).

Если Вы:

• цените подход партнерства с клиентом;
• понимаете важность длительных отношений с заказчиками;
• умеете слушать, задавать правильные вопросы и стремитесь помочь клиенту достичь цели;

Напишите нам:
— кратко: какой самый сложный проект Вы закрыли за последний год;
— как Вы строите работу с техническим заказчиком;
— что для Вас «хороший клиент»?

Будем рады получить Ваш отклик.