Sales Director / Директор по продажам (B2B, электротехника, проектные и дистрибьюторские продажи)

Кто мы

Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с сильным именем, историей и инженерной культурой.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для распределения, автоматизации и коммутации — от корпусов и комплектующих до готовых НКУ и промышленных системных решений.

Каждый продукт, проект и сервис Провенто — это результат инженерной точности, цифровой прозрачности и выверенной логики процессов: от проектирования и производства до поставки клиенту.

Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую управляемую экосистему, где всё подчинено главному принципу — результат должен быть измерим и воспроизводим.

Мы растём за счёт скорости продуманных решений и дисциплины исполнения, силы инженерных решений и доверия клиентов.
В нашей основе зрелая команда профессионалов, которые делают рынок сильнее, а бренд Провенто эталоном надёжности и качества.

Кого ищем

Мы ищем сильного Директора по продажам, который умеет строить управляемые результативные системы. Того, кто способен объединить людей, процессы и цифры в работающий механизм, где результат воспроизводим, а команда движется в одном ритме.

Нам нужен системный лидер, который:

• видит картину целиком — от стратегии до действий конкретного менеджера;
• умеет внедрять стандарты продаж и держать их в ритме без избыточного контроля;
• способен развивать людей и при этом требователен к результату;
• работает с цифрами, BI и CRM как с инструментом управления, а не отчётности;
• знает, как выстраивать ответственность, фокус и уверенность команды;
• любит выходить “в поля” и показать, как нужно продавать личным примером.

Мы ищем того, кто сможет вдохнуть жизнь в систему продаж, где всё уже описано, но требует лидера, кто превратить регламенты в управляемость, а людей — в команду.

Цель должности

Создать и внедрить результативную систему продаж Провенто, которая обеспечивает устойчивое выполнение плана и рост выручки за счёт управляемости, дисциплины и зрелости команды, где каждый сотрудник понимает свою зону ответственности, работает в ритме и дает результат.

Директор по продажам отвечает за единый контур коммерческой реализации — региональные, проектные и продуктовые продажи, а также за их интеграцию в корпоративную систему CRM, BI и KPI.

Что предстоит

• Восстановить управляемость департамента продаж: выстроить понятный ритм работы, планирования и контроля.
• Внедрить стандарты и дисциплину исполнения — CRM, KPI, BI, отчётность, план-факт и обратную связь.
• Превратить команду продаж (RSM, KAM, PSM, HoRS, HoTS, TSE) в согласованный механизм, где роли, зоны ответственности и цели работают на общий результат.
• Вовлечь команду в систему развития и обучения — через AAR, Product Sessions и управленческие циклы.
• Поддерживать личную вовлечённость в ключевые переговоры и стратегические проекты, демонстрируя уровень и культуру бренда Провенто.
• Совместно с Head of CRM&SLA обеспечить прозрачность клиентских процессов и доверие рынка к бренду Провенто.
• Анализировать эффективность каналов, корректировать стратегию по BI-данным и формировать план роста.
• Поддерживать систему мотивации, в которой результат, качество и ответственность связаны напрямую.
• Внедрить культуру ритма, зрелости и командной уверенности в каждом региональном и продуктовом блоке.

Что важно

• Опыт. Уверенный управленец с опытом выстраивания структурированных систем продаж FMCG / B2B не менее 5 лет с оборотом от 3 млрд ₽ в год.
  Рассматриваем кандидатов из структурированного FMCG-/индустриального бизнеса, где управленческая школа сильна.
• Системное мышление. Умеет видеть весь цикл продаж — от стратегии и планирования до ежедневного исполнения и аналитики.
• Управление командой. Способен развивать менеджеров, выстраивать структуру ответственности и вовлекать людей в общий результат.
• Ориентация на результат. Достигает целей не за счёт давления, а за счёт системности, дисциплины и примера.
• Навыки управления ритмом. План-факт, AAR-анализ, BI-дашборды, CRM-дисциплина — не как контроль, а как инструмент развития.
• Коммуникации. Строит отношения на уважении и доверии, умеет убеждать, вдохновлять и требовать одновременно.
• Личная зрелость. Внутренняя сила, стрессоустойчивость, умение быть требовательным и справедливым.
• Лидерство. Личный пример, управленческая честность и способность вести за собой в сложные периоды.
• Готовность к изменениям. Умеет работать в условиях неопределённости, адаптировать систему под реальные процессы, не теряя фокуса на цели.

Каким мы видим коллегу в нашей команде

Вы — лидер, который умеет превращать людей в команду, а процессы — в результат.
Вас уважают не за должность, а за внутреннюю силу, последовательность и способность вдохновлять действием.

Вы:

• управляете без шума и лозунгов, с уверенностью в каждом решении;
• требовательны, но всегда справедливы по сути;
• задаёте темп команды;
• чувствуете рынок и людей, умеете слушать и влиять, быстро принимать решения;
• видите, где нужна поддержка, а где — точечная жёсткость;
• готовы брать ответственность и быть первым, кто выходит “в поле”, когда это нужно;
• держите баланс между системой и человеческим отношением — умеете соединять цифры, смыслы и энергию.

Мы видим в вас зрелого управленца, который собирает вокруг себя лучших, делает их сильнее и строит культуру уверенности.

KPI

• План продаж (Total Sales) ≥ 100 % / мес.
• Темп роста выручки ≥ +15 % / 6 мес.
• Доля рынка Provento +10 % / год
• CRM-дисциплина и управляемость ≥ 95 % / месяц
• Командная эффективность (PPI) ≥ 0.8 / квартал

Условия

• Официальное трудоустройство и полностью прозрачная “белая” заработная плата.
• Фикс + премиальная часть по KPI (Total Sales, рост, PPI, CRM-дисциплина) – квартальные и годовой бонус по KPI.
• Выплаты: два раза в месяц, без задержек.
• Современные инструменты управления: CRM, PDS, BI, система KPI и аналитических дашбордов.
• Прямое подчинение собственнику компании.
• Партнёрское взаимодействие с Head of CRM & SLA и руководителями направлений (RSM, KAM, PSM, HoRS, HoTS).

Среда для личной и профессиональной самореализации

Вы будете работать в зрелой инженерной компании, где результат измеряется делом, а не словами и где уже есть система — и ваша задача сделать её живой, работающей и приносящей деньги.

• Вы сможете воплотить свой управленческий опыт в среде, где решения принимаются быстро, а обратная связь честна.
• У вас будет реальные полномочия и ответственность: управлять людьми, процессами и результатом напрямую.
• Компания поддерживает развитие лидеров —стратегические сессии, BI-обучение, обмен опытом с руководителями.
• Мы ценим зрелость, самостоятельность и дисциплину — и даём пространство для роста, если видим результат.