Ведущий менеджер по продажам (дистрибьюторы)

Крупная международная производственная компания (более 10 заводов в мире, производственные площадки в России, продукция для производственных компаний) в связи с расширением отдела продаж приглашает

Ведущего менеджера по продажам (дистрибьюторы).

Основная задача-развитие продаж через основных крупных дистрибьюторов.

Постоянные переговоры и встречи с крупнейшими дистрибьюторами/дилерами, продвижение продукции, проведение совместных встреч (производитель-дистрибьютор-конечный клиент (юридическое лицо, производство)), обучение новым видам продукции, поддержание эффективного взаимодействия для выполнения плана продаж.

Для коммуникаций с головным офисом потребуется знание английского языка на уровне средний, средне - продвинутый.

Командировки по стране.

Обязанности:

Выполнение установленных руководством плана продаж и целевых показателей.

По запросу руководства подготовка прогнозов, планов реализации продукции, оценки перспектив развития рынков сбыта.

Организация работы с клиентами:

Активно проводит встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами для выявления потребностей, убеждения в преимуществах продукции компании.

Осуществляет сбор информации от клиентов по ценовой политике, по ассортименту, по конкурентам, о ситуации на рынке и в отрасли.

Заключает договоры с клиентами в рамках своих компетенций.

Организует и осуществляет продажу продукции компании клиентам.

Обеспечивает поддержание клиентской базы: регулярно коммуницирует с дистрибьютерами, систематически посещает клиентов в регионах их присутствия.

Предоставляет всю информацию о работе с клиентами согласно запросу руководства.

Организует работу по претензиям и рекламациям клиентов, устанавливает их причины и предлагает решения.

Обеспечивает соблюдение ценовой политики компании.

Участие в выставках, рекламных мероприятиях и иных проектах, направленных на продвижение продукции компании, реализация маркетинговых акций по продвижению продукции в своем регионе ответственности.

Регулярная организация презентаций и обучения по продукту сотрудников дистрибьюторской сети.

Предоставление в установленные сроки запрашиваемой руководством отчетности: по планированию продаж и реализации продукции, по посещениям клиентов и другие отчеты.

Требования:

Высшее образование.

Опыт работы от 5 лет на позиции Менеджер по продажам B2B, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с дистрибьюторами.

Навыки подготовки отчетов, визуализации полученных данных.

Навыки проведения обучений для дистрибьюторов, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях.

Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (Word, Outlook, Power Point, Excel).

Знание английского языка на уровне B2.

Личные качества: коммуникабельность, клиентоориентированность, ответственность, целеустремленность, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Условия:

Крупная международная компания.

Комфортный офис.

Годовые бонусы при выполнении отделом плана продаж.

Расширенный социальный пакет.

В компании проводится постоянное обучение (soft и hard skills).