Менеджер по продажам продуктов 1С (B2B, Enterprise)

Мы ищем в нашу команду активного и целеустремленного менеджера по продажам, который будет помогать бизнесу клиентов становиться эффективнее с помощью решений на платформе 1С.

Ключевые обязанности:

• Полный цикл продаж продуктов 1С (преимущественно конфигурации ТЛЭ, УАТ, Альфа-авто, УТ, WMS, ERP) от поиска клиента до заключения договора

• Консультирование клиентов по продуктам 1С, выявление их потребностей и подбор оптимального решения (преимущественно конфигурации ТЛЭ, УАТ, Альфа-авто, УТ, WMS, ERP)

• Подготовка и презентация коммерческих предложений

• Проведение демонстраций возможностей программных продуктов (часто с привлечением технического специалиста)

• Исходящий поиск (холодные и теплые звонки, деловая переписка) и работа со входящими заявками

• Выезды к клиентам, выстраивание деловых и неформальных взаимоотношений

• Ведение и развитие базы существующих клиентов (продажа дополнительных лицензий и услуг)

• Ведение клиентской базы и отчетности в CRM-системе

• Взаимодействие с отделом внедрения для успешного старта проектов

Требования:

Образование и опыт

• Высшее образование (техническое, экономическое, финансовое или в области менеджмента будет преимуществом)

• Опыт работы в продажах от 2 лет (обязательно)

• Опыт работы в сфере IT-продаж, продаж услуг или сложного B2B-продукта — решающее преимущество

• Приветствуется: Опыт работы с продуктами 1С (на стороне внедрения, партнера 1С, либо опыт использования в качестве бухгалтера/администратора в компании-клиенте)

Профессиональные знания и навыки

• Умение строить продающий цикл, работать с возражениями и вести переговоры (обязательно)
• Понимание основ бухгалтерского и управленческого учета, складской логистики или ERP-систем
• Знание основных конфигураций 1С («1С: WMS», «1С: ТЛЭ» «1С:Бухгалтерия», «1С:Управление торговлей», «1С:ЗУП», «1С:ERP») на уровне пользователя или консультанта
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы)
• Грамотная устная и письменная речь

Личностные качества

• Нацеленность на результат и коммерческий интерес. Умение ставить и достигать плановые показатели.
• Клиентоориентированность. Искреннее желание помочь клиенту решить его бизнес-задачи.
• Активность, инициативность и стрессоустойчивость.
• Аналитический склад ума. Способность быстро понять бизнес-процессы клиента.
• Коммуникабельность и умение работать в команде.
• Обучаемость и готовность постоянно развиваться в теме 1С и продаж.

Условия:

Работа в стабильной и развивающейся компании.

Высокий уровень дохода: оклад + процент от продаж (неограниченные возможности для заработка).

Официальное трудоустройство с первого дня.

Комфортный современный офис, возможность гибридного/удаленного графика работы.

Карьерный рост руководителя отдела продаж.

Интересные задачи и работу с крупными клиентами.

Корпоративное обучение и тренинги за счет компании.

Дружный коллектив.