B2B Sales Manager/Менеджер по продажам B2B

О компании

Мы инвестируем, брокеруем и сдаём в аренду IPv4‑адреса. Наша команда сотрудничает с мировыми IT‑, дата‑центровыми и телеком‑корпорациями, а также с институциональными и частными инвесторами, помогая им эффективно управлять редким цифровым ресурсом.

О роли (B2B Sales Manager)

Мы ищем опытного менеджера по корпоративным продажам (B2B Sales Manager) для развития бизнеса в сфере телеком‑услуг и дата‑инфраструктуры. Роль предполагает поиск клиентов, построение долгосрочных отношений, управление полным циклом продаж и участие в стратегии роста.

Основные обязанности

• Определять и привлекать потенциальных клиентов (провайдеры, хостинг‑компании, дата‑центры, IT‑фирмы).
• Выстраивать и поддерживать воронку продаж: первичный контакт (email, LinkedIn, телефон), презентации, переговоры, подготовка оферов и заключение сделок.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения; готовить коммерческие предложения и договора.
• Обновлять и сопровождать CRM, анализировать pipeline, отслеживать KPI и формировать отчётность.
• Собирать обратную связь, отслеживать рынок и конкурентов, участвовать в разработке стратегий продаж и выхода на новые рынки.
• Сотрудничать с маркетинговой и продуктовой командой для оптимизации предложений и кампаний.

Требования

• Опыт успешных B2B‑продаж, желательно в телеком‑, дата‑ или IT‑сферах.
• Навыки ведения переговоров на уровне топ‑менеджеров и закрытия сложных корпоративных сделок.
• Знание CRM‑систем (например, Salesforce, HubSpot) и инструментов лидогенерации (LinkedIn, Hunter.io).
• Аналитический подход и умение работать с метриками и прогнозами.
• Свободное владение русским и английским языками.
• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных; знание рынка телеком‑ или дата‑инфраструктуры приветствуется.
• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат и готовность работать в международной среде.

Почему стоит присоединиться

• Уникальная возможность работать с дефицитным ресурсом IPv4 и участвовать в сделках по его покупке, продаже и аренде.
• Перспектива развивать международные продажи, взаимодействуя с крупными корпорациями и инвесторами.
• Прямой доступ к руководству и возможность влиять на стратегию бизнеса.
• Гибкий график, возможность удалённой работы и конкурентная компенсация.
• Профессиональное развитие в динамичном и международном секторе.