Руководитель дополнительного офиса (МСБ) / Руководитель корпоративного бизнеса

Мы ищем самостоятельного руководителя, который умеет лично привлекать клиентов, структурировать кредитные сделки и формировать прибыльный корпоративный портфель.

В вашем распоряжении будет действующий офис и вашей основной задачей как руководителя станет развитие корпоративного бизнеса — поиск клиентов, проведение переговоров и выдача кредитов малому и среднему бизнесу.

Эта позиция подойдёт сильному специалисту корпоративного бизнеса, который привык самостоятельно принимать решения, выстраивать отношения с собственниками компаний и лично отвечать за финансовый результат.

Чем предстоит заниматься:

• Лично привлекать клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование и комплексное банковское обслуживание.
• Использовать собственную клиентскую базу, деловые связи и партнёрские каналы для развития корпоративного бизнеса Банка.
• Проводить переговоры с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний.
• Анализировать бизнес клиента, его финансовое положение и потребность в финансировании.
• Самостоятельно структурировать кредитные сделки: определять сумму, срок, источники погашения и возможное обеспечение.
• Сопровождать сделку на всех этапах — от первой встречи и сбора документов до рассмотрения и выдачи кредита.
• Представлять и защищать интересы клиента при взаимодействии с профильными подразделениями Банка.
• Развивать отношения с действующими клиентами и предлагать им дополнительные банковские продукты.
• Формировать кредитный, гарантийный, пассивный и комиссионный портфель офиса.
• Выполнять установленные финансовые показатели корпоративного бизнеса.
• Развивать партнёрские отношения с предпринимателями, бизнес-сообществами и профессиональными объединениями.
• Обеспечивать слаженную работу офиса без погружения в избыточное операционное администрирование.

Мы ожидаем:

• Успешный опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере.
• Обязательный практический опыт кредитования малого и среднего бизнеса не менее трёх лет.
• Умение самостоятельно находить клиентов и доводить кредитные сделки до выдачи.
• Наличие собственной активной клиентской базы и устойчивых деловых связей с предпринимателями.
• Опыт проведения финансового анализа и структурирования кредитных сделок.
• Понимание полного процесса кредитования юридических лиц.
• Навыки проведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Подтверждённые результаты в привлечении клиентов и выполнении плановых показателей.
• Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на финансовый результат.
• Опыт управления сотрудниками будет преимуществом, но основной акцент в этой роли сделан на личном привлечении и развитии бизнеса.

Мы предлагаем:

• Самостоятельную позицию с прямым влиянием на финансовый результат офиса.
• Действующий офис и операционную команду.
• Высокий фиксированный оклад.
• Бонусную часть, напрямую зависящую от достигнутого результата.
• Реальные полномочия при работе с клиентами и структурировании сделок.
• Возможность самостоятельно формировать и развивать корпоративный портфель.
• Широкую линейку банковских продуктов: кредитование, банковские гарантии, РКО, депозиты, ВЭД.
• Поддержку кредитного, юридического, залогового и других профильных подразделений Банка.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• ДМС и корпоративный социальный пакет.
• График работы 5/2.
• Поддержку на этапе адаптации и включения в работу.

Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, разбираться в их бизнесе, структурировать кредитные сделки и доводить их до выдачи, будем рады познакомиться и обсудить возможности сотрудничества.

Вакансия может быть интересна кандидатам, которые рассматривают позиции: руководитель корпоративного бизнеса, руководитель дополнительного офиса МСБ, руководитель направления корпоративных продаж, начальник отдела привлечения клиентов, руководитель клиентской команды, директор по работе с клиентами МСБ, главный менеджер по корпоративному бизнесу или руководитель отдела продаж банковских продуктов.