Продуктовый маркетолог / Product Marketing Manager / Senior Digital-маркетолог в B2B SaaS

Мы — SMS Aero. 15 лет назад мы перевернули рынок коммуникаций, первыми предложив self-service-платформу для SMS-рассылок.
Сегодня мы доставляем миллиарды сообщений через SMS, WhatsApp, Telegram, API-интеграции и другие каналы.

Наш сервис помогает автоматизировать:
– авторизации в сервисах
– оповещения клиентов,
– подтверждения заказов,
– напоминания о событиях,
– маркетинговые рассылки.

Мы строим каскад коммуникаций, объединяющий разные каналы для удобства бизнесов. Сейчас ищем продуктового маркетолога, который сможет перезапустить входящий маркетинг и запустить ABM-направление: увеличить количество регистраций, вывести SEO в топ, наладить контент-маркетинг и развить аналитику. Того, кто сам пишет материалы, редактирует авторов, умеет в SEO, анализирует результаты и считает воронку, а также уже управлял подрядчиками.

Это роль для маркетолога, который сочетает стратегическое мышление и работу руками: от формулировки позиционирования и тестирования гипотез до запуска кампаний и анализа метрик. Все измеримо — вы видите результат своих действий и напрямую влияете на бизнес.

Ожидаемые результаты работы

– Перезапустить SEO-продвижение: составить план работ и стратегию (семантическое ядро, roadmap, плановые показатели), выбрать подрядчика из имеющихся — в течение 2 месяцев с вступления в роль.
– Организовать работу: выйти на плановые показатели, вести отчетность с 1 месяца работы с подрядчиком.
– Запустить контент-маркетинг: согласовать стратегию (редакционная политика, Tone of Voice, матрица контента, контент-план, площадки) — в течение 2 месяцев с вступления в роль.
– Организовать работу: опционально найти автора, вести отчетность с 1 месяца начала работы по контент-маркетингу.
– Внедрить сквозную аналитику: выбрать доработку внутреннего решения или внешний сервис, оцифровать воронку NQL / MQL / SQL — в течение 2 месяцев с вступления в роль.
– Переупаковать все продуктовые и ключевые страницы сайта для увеличения конверсий: добавить блоки, отзывы, продуктовые решения — в течение 4 месяцев с вступления в роль с промежуточными результатами.
– Наладить SERM / поисковую выдачу: причесать карточки на внешних площадках, добавить недостающие, организовать партнерские публикации — в течение 6 месяцев с постепенными результатами.
– Добиться притока клиентов на новые авторизационные продукты за счет контент-маркетинга и рекламы — в течение 4 месяцев.
– Создать лид-магниты для вовлечения в e-mail / Telegram-воронку — в течение 4 месяцев.
– Лично начать работу с клиентской базой: систематизировать процессы, создать контент-план, реализовывать рассылки, вести отчетность — в течение 5 месяцев.
– Упаковать продукт каскада как альтернативу SMS и запустить рекламу (контекст, таргет, ремаркетинг) на целевую аудиторию — в течение 5 месяцев.

Что нам важно

– Опыт в развитии от 5 лет, в маркетинге не менее 3 лет, опыт в B2B и/или SaaS — от 1 года.
– Доказанные результаты в SEO и контент-маркетинге.
– Опыт ведения сквозной аналитики и влияния на бизнес-метрики: регистрации, ARPU, ROMI.
– Педантичность, внимательность к деталям, аккуратность в документах, цифрах и сроках.
– Дотошность и системность: умеете довести задачу до результата и зафиксировать процесс, способны защищать свою позицию, аргументировать решения и вовлекать коллег: продукт, трафик, разработку, дизайн и поддержку.
– Энергия и высокая скорость: не ждете постановки задачи, а формулируете и запускаете ее.
– Самостоятельность, наличие собственного видения, гипотез, идей. Уже знаете, как примерно должно работать, можете это объяснить, разложить на гипотезы.

Условия

– Работа в офисе в Москва-Сити, полный день, но с гибким графиком.
– Оформление по ТК РФ с комфортным окладом.
– KPI-модель и бонусы за достижение целей.
– Выделенный маркетинговый бюджет — на SEO, контент, рекламу и эксперименты.
– Работа в тесной связке с продуктом и учредителями.
– Испытательный срок — 3 месяца.

Практически все, что мы предлагаем дополнительно, отражено в наших ценностях на сайте. Ознакомьтесь с ними, чтобы узнать нас ближе: https://smsaero.ru/company/about.

Этапы отбора

Резюме и сопроводительное. В сопроводительном письме расскажите:
– Какие результаты в SEO и контент-маркетинге вы достигали в цифрах. Если есть портфолио – поделитесь им.
– Какие ваши материалы или лендинги считаете лучшими — приложите ссылки.
– Почему вам интересна задача перезапуска входящего маркетинга в B2B SaaS.
– Какую оплату вы ожидаете.

Интервью с HR.

Проверка кейсов.

Интервью с руководством.

Оффер.

Работа в SMS Aero — возможность выстроить системный маркетинг в живой продуктовой компании, где результат виден в цифрах и ощутим каждый месяц.