Ведущий менеджер по продажам IT-решений

Open Vision — федеральный системный интегратор на рынке с 2009 года.

Проектируем, внедряем и поддерживаем комплексные IT-решения: серверная инфраструктура, СХД, сетевое оборудование, информационная безопасность, мультимедийные системы. Разрабатываем собственные ИТ-продукты. География проектов — вся территория РФ и СНГ.

Партнеры: Dell EMC, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, NetApp, Check Point, Palo Alto Networks, Kaspersky Lab, Veeam, Microsoft + российские вендоры (Аквариус, АЭРОДИСК, Рикор Электроникс, Код Безопасности и др.). Работаем с параллельным импортом.

Ваши преимущества: прямой доступ к техподдержке производителей, спецусловия поставки, широкий портфель для импортозамещения.

Кого мы ищем

Самостоятельного менеджера по продажам, который:

• Находит и привлекает новых клиентов в B2B и B2G
• Готов привести свою клиентскую базу и развивать её с нами
• Возьмёт в работу существующих клиентов компании для роста продаж
• Продаёт решения бизнес-задач, а не просто оборудование

Если вы работаете автономно, выстраиваете отношения с ЛПР и закрываете сделки без постоянного контроля — давайте знакомиться.

Ваши задачи

Продажи:

• Активный поиск клиентов (холодные звонки, networking, рекомендации)
• Развитие своей клиентской базы + работа с клиентами компании
• Допродажи и кросс-продажи

Ведение сделок:

• Переговоры с IT-директорами, CIO, техспециалистами, закупщиками
• Выявление потребностей, формирование ТКП с пресейл-инженерами
• Полный цикл: от контакта до подписания контракта и контроля оплаты

Управление проектами:

• Координация команды (инженеры, закупки, администраторы)
• Контроль сроков, качества, удовлетворённости клиента
• Управление дебиторской задолженностью

Аналитика:

• Работа с планом продаж и KPI
• Ведение CRM, прогнозирование сделок

Перспектива: Рост до руководителя направления с управлением собственной командой.

Требования

Обязательно:

• Опыт продаж IT-инфраструктуры от 3 лет: серверы, СХД, сети, ИБ, ПО, мультимедиа
• Работа в системной интеграции или у дистрибьютора
• Успешный опыт привлечения новых клиентов (холодные продажи)
• Подтверждённые результаты выполнения планов продаж

Технические знания:

• Понимание серверной инфраструктуры, СХД, виртуализации
• Опыт с решениями Dell EMC, HPE, Lenovo, Cisco или аналогами
• Базовое понимание сетевых технологий и ИБ
• Умение читать ТЗ и формировать ТКП

Навыки:

• Переговоры с ЛПР на всех уровнях
• Грамотная речь (устная и письменная)
• Работа в CRM
• Презентация решений

Плюсом:

• Своя клиентская база
• Опыт продаж в госсектор, участие в тендерах
• Вендорские сертификации
• Опыт управления командой

Личные качества:

• Самостоятельность и ответственность
• Системное мышление
• Упорство в достижении целей
• Желание зарабатывать и развиваться

Что мы предлагаем

Финансы:

• Оклад (обсуждается индивидуально) + процент от продаж без ограничений
• Бонусы начисляются ежеквартально после оплаты проектов
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Оплата мобильной связи

Ваш доход = ваши продажи. Больше сделок — больше заработок.

Условия:

Офис:

• 5 минут от м. Нагатинская / МЦК Верхние Котлы
• График 5/2, гибкое начало до 10:00
• Бесплатная парковка

Инструменты:

• CRM-система
• Техподдержка пресейл-инженеров
• Маркетинговые материалы
• База клиентов компании

Развитие:

• Обучение и вендорские сертификации за счёт компании
• Отраслевые конференции
• Карьерный рост до руководителя направления

Соцпакет — кафетерий льгот (после испытательного срока 3 месяца): Выбираете сами: ДМС + стоматология / Фитнес / Английский / Другое по согласованию

Дополнительно: материальная помощь, подарки сотрудникам и их детям

Команда:

• Профессиональные инженеры с опытом enterprise-проектов
• Демократичная атмосфера, без микроменеджмента
• Поддержка и обмен экспертизой

Этапы отбора

Телефонное интервью (10-15 мин) — знакомство

Видеовстреча с руководителем продаж — разбор кейсов

Встреча в офисе с генеральным директором — финал

Весь процесс: 1-2 недели.

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите:

Достижения:

• Цифры: объёмы продаж, средний чек, количество клиентов
• Примеры проектов (без названий заказчиков)

Специализация:

• Вендоры и решения, в которых разбираетесь
• Типы проектов (серверы, СХД, сети, ИБ, мультимедиа)

Ожидания по доходу:

• Желаемый оклад
• Ожидаемый совокупный доход

Ответим в течение 3 рабочих дней.

Open Vision — ваши продажи, наша экспертиза, совместный результат.