Старший перформанс-маркетолог

Чем нужно будет заниматься:

1. Стратегия и планирование

• Разработка и внедрение стратегии: создание комплексной стратегии performance-маркетинга для достижения бизнес-целей (CR, LTV, стоимость лида, CAC, кол-во вышедших на подработку).
• Планирование и распределение бюджета: определение оптимального распределения бюджета между каналами, кампаниями и регионами для максимизации эффективности.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг рынка, анализ стратегий конкурентов и выявление новых трендов и возможностей.
• Постановка KPI: определение ключевых показателей эффективности для команды и отдельных каналов.

2. Управление каналами и кампаниями

• Экспертиза по ключевым каналам:

Яндекс.Директ, TGAds;

Social Media Ads: таргетированная реклама в VK;

Programmatic & Display: покупка медийной рекламы через DSP-платформы;

Партнерский маркетинг (CPA/S): управление партнерскими программами и работой с вебмастерами;

E-mail маркетинг (performance-часть): сегментация и стратегии для триггерных и массовых рассылок;

Job-сайты (HH, Авито).

• Оптимизация кампаний: не просто запуск, а постоянный A/B тестирование (креативы, заголовки, аудитории, LP), ретаргетинг, улучшение качества рекламных объявлений и снижение стоимости целевого действия.
• Кросс-канальная атрибуция: Понимание и настройка моделей атрибуции для корректной оценки вклада каждого канала в конверсию.

3. Аналитика и работа с данными

• Настройка систем аналитики: Яндекс.Метрика, AppМетрика.
• Визуализация данных: создание дашбордов для мониторинга ключевых метрик в режиме реального времени.
• Глубокий анализ данных: поиск инсайтов, интерпретация результатов, формирование выводов и рекомендаций для бизнеса на основе данных.
• Прогнозирование: построение прогнозов по трафику, конверсиям и затратам на основе исторических данных и рыночных трендов.

4. Технические навыки и интеграции

• Настройка сквозной аналитики: Обеспечение корректного отслеживания от клика до конверсии (настройка UTM-меток, ссылок AppMetrica, Ройстат).
• Базовое понимание веб-разработки: знание HTML/CSS, основ работы сайтов и мобильных приложений для корректной постановки задач разработчикам и аналитикам.

5. Управление командой и процессы

• Руководство командой: управление командой маркетологов (младшими и middle-специалистами), распределение задач, контроль исполнения.
• Коммуникация с другими отделами: тесное взаимодействие с product-менеджерами, отделом разработки, аналитиками и отделом бренд-маркетинга.
• Составление отчетности: подготовка регулярных отчетов о эффективности кампаний для руководства.

6. Бюджетирование и финансовая отчетность

• Контроль рекламного бюджета: ответственность за рекламные бюджеты, обеспечение их эффективного расходования.

У тебя точно всё получится, если есть:

• Опыт работы в performance-маркетинге от 4 лет, из них не менее 1-2 лет на позиции Senior/Lead.
• Опыт управления командой от 1 года.
• Наличие реализованных кейсов с измеримыми результатами (снижение стоимости лида, CAC, увеличение CR в целевое действие).
• Высшее образование (экономическое или маркетинговое).

• Глубокая экспертиза в ключевых каналах:

  Обязательно: Яндекс.Директ, VKAds на уровне эксперта.

  Обязательно: Опыт работы с мотивированным трафиком (CPA-сети).

  Желательно: Опыт работы с сайтами HH.ru, Авито.

• Аналитика и данные:

  Свободное владение Яндекс.Метрикой (настройка, анализ, сегментация).

  Опыт работы с АппМетрикой и Ройстат будут плюсом.

• Технические навыки:

  Умение работать с UTM-разметкой и понимание сквозной аналитики.

  Базовое понимание HTML/CSS (для постановки задач разработчикам).

  Опыт автоматизации рутинных процессов будет серьезным преимуществом.

• Системное и аналитическое мышление: Умение работать с большими объемами данных, видеть за цифрами причины и следствия.
• Проактивность: Поиск и предложение новых гипотез, каналов и инструментов для роста, а не просто реакция на изменения.
• Ответственность за результат: Понимание бизнес-метрик и фокус на итоговом результате, а не на промежуточных.
• Навыки управления и коммуникации: Умение четко ставить задачи команде, аргументировать свою позицию и эффективно взаимодействовать с другими отделами (продукт, разработка).
• Обучаемость и гибкость: Готовность быстро осваивать новые инструменты и адаптироваться к изменениям в digital-среде.