Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B металлообработка

Завод Броня

Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B металлообработка

Санкт-Петербург, проспект Пятилеток, 2

Метро: Ладожская

Описание вакансии

Задача РОП

  • За 2–4 месяцев вывести отдел на стабильную загрузку оборудования и положительный денежный поток при целевой марже.

Функционал

  • Планирование продаж по видам работ: месячный план нормо‑часов и выручки без НДС + кассовый план.
  • Обеспечение загрузки ключевых станков: 85–95% (токарка/фрезеровка/трубогиб), баланс по сварке/сборке/покраске/обжигу.
  • Обеспечение загрузки по сварочным, слесарным работам
  • Ведение портфеля заказов на 6–8 недель вперёд.
  • Поддержание минимальной ставки (прайс) и коэффициентов за срочность/ночь/мелкосерийность.
  • SLA: первый ответ ≤2 часа, КП ≤24 часа.
  • Управление CRM‑воронкой: Лид → Квалификация → ТЗ/чертёж → Калькуляция → КП → Переговоры → Заказ → Отгрузка → Оплата.
  • Работа с НДС/без НДС, предоплатой/отсрочкой; антидемпинг.
  • Подбор и обучение менеджеров; ежедневные стендапы, недельные план‑факт, ежемесячный совет продаж/производства.
  • Совместно с финансистом: план‑факт БДР/БДДС по продажам, контроль дебиторки, кассовых разрывов.
  • Обязательная привязка сделок к видам работ для аналитики Pareto и маржи.

Требования

  • Опыт РОП/Head of Sales в B2B производстве/металлообработке 3+ лет.
  • Понимание техпроцесса: нормо‑час, ТТК, ОТК; умение читать чертежи.
  • Опыт расчёта КП по чертежам, работы с НДС/отсрочками/тендерами.

Сильный CRM‑менеджмент и отчётность (Excel/Google Sheets, БДР/БДДС).

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Майхонг Трейдинг
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Стройбаза Волхонка
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
МПИ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
Ю-ПРАЙМ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

НПО Технодар
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

Трайв
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

СЗПК
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

С-Фильтр
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 400000 RUR

ГКС Альянс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 400000 RUR

ДАЛКОС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 300000 RUR

АльфаКомпонент
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

ГКС Альянс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

Ювента
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 175000 RUR

ПромРезонанс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

ВЕС-СЕРВИС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

ПромЭнерго
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

ЭнергоТэк
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

Парадавто-М
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

АГ ИНТЕЛЛОГИСТИКА

Руководитель отдела продаж

АГ ИНТЕЛЛОГИСТИКА

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 229900 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию