Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B металлообработка

Задача РОП

• За 2–4 месяцев вывести отдел на стабильную загрузку оборудования и положительный денежный поток при целевой марже.

Функционал

• Планирование продаж по видам работ: месячный план нормо‑часов и выручки без НДС + кассовый план.
• Обеспечение загрузки ключевых станков: 85–95% (токарка/фрезеровка/трубогиб), баланс по сварке/сборке/покраске/обжигу.
• Обеспечение загрузки по сварочным, слесарным работам
• Ведение портфеля заказов на 6–8 недель вперёд.
• Поддержание минимальной ставки (прайс) и коэффициентов за срочность/ночь/мелкосерийность.
• SLA: первый ответ ≤2 часа, КП ≤24 часа.
• Управление CRM‑воронкой: Лид → Квалификация → ТЗ/чертёж → Калькуляция → КП → Переговоры → Заказ → Отгрузка → Оплата.
• Работа с НДС/без НДС, предоплатой/отсрочкой; антидемпинг.
• Подбор и обучение менеджеров; ежедневные стендапы, недельные план‑факт, ежемесячный совет продаж/производства.
• Совместно с финансистом: план‑факт БДР/БДДС по продажам, контроль дебиторки, кассовых разрывов.
• Обязательная привязка сделок к видам работ для аналитики Pareto и маржи.

Требования

• Опыт РОП/Head of Sales в B2B производстве/металлообработке 3+ лет.
• Понимание техпроцесса: нормо‑час, ТТК, ОТК; умение читать чертежи.
• Опыт расчёта КП по чертежам, работы с НДС/отсрочками/тендерами.

Сильный CRM‑менеджмент и отчётность (Excel/Google Sheets, БДР/БДДС).