Руководитель отдела продаж фармкомпании (дистрибуция)

Руководитель отдела продаж (B2B) | Дистрибуция фармацевтической продукции

З/П ДОСТОЙНАЯ!

О компании:
Мы – ведущая дистрибуционная компания на фармацевтическом рынке Узбекистана, часть крупного международного холдинга. Вы будете управлять продажами сильного продукта, который уже знают и ждут.

Ваша миссия:
Выстроить и масштабировать эффективную систему продаж, чтобы обеспечить лидирующие позиции компании на рынке дистрибуции фармацевтической продукции.

Чем вы будете заниматься (ваши ключевые результаты):

✅ Развивать дистрибьюторскую сеть: Увеличивать охват рынка за счет привлечения и онбординга новых партнеров (сетевых и несетевых аптек, дистрибьюторов в регионах).
✅ Управлять ключевыми клиентами: Лично вести переговоры с топовыми сетями, заключать эксклюзивные договоры и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
✅ Обеспечивать финансовую дисциплину: Контролировать дебиторскую задолженность и оптимизировать денежные потоки отдела.
✅ Руководить и мотивировать команду: Ставить задачи, развивать и вдохновлять менеджеров по продажам, создавая сплоченную и результативную команду.
✅ Стратегировать и анализировать: Формировать планы продаж, анализировать рыночные тенденции и KPI, чтобы принимать взвешенные управленческие решения.

Идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет в фармацевтике, из них не менее 2-х лет на руководящей позиции.
• Навыки хабр-менеджера: Умеете не просто продавать, а выстраивать стратегические партнерства и договариваться о выгодных условиях.
• Системное мышление: Понимаете, как выстроить и оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж «с нуля» или масштабировать существующие.
• Финансовая грамотность: Свободно ориентируетесь в P&L, управлении дебиторкой и планировании.
• Лидерские качества: Умеете ставить цели, мотивировать команду и нести ответственность за общий результат.
• Техническая оснащенность: Уверенно работаете в 1С, MS Office (особенно Excel для аналитики и PowerPoint для презентаций).
• Коммуникация: Свободно говорите на русскоми узбекском (английский будет большим плюсом).

Что мы предлагаем, кроме высокой зарплаты:

• Карьеру в лидере рынка: Мы – часть крупного холдинга с амбициозными планами роста. Ваш успех откроет возможности для роста до коммерческого директора.
• Мощный продукт: Вы будете продавать востребованные и конкурентоспособные бренды с эксклюзивными правами. Вам не придется «впаривать» неликвид.
• Понятную и щедрую мотивацию: Высокий фиксированный оклад + ежеквартальные бонусы за перевыполнение плана по обороту и марже. Заработок напрямую зависит от ваших результатов.
• Ресурсы для работы: Собственный кабинет в современном офисе у метро Мирзо-Улугбек, корпоративная техника, служебный автомобиль или компенсация такси для визитов к клиентам.
• Заботу о вас: Официальное трудоустройство с первого дня, вкусные обеды за счет компании, дружная атмосфера и поддержка коллег.

Как мы видим ваш успех через 6 месяцев:

• Вы полностью погрузились в продукт и процессы компании.

• Ваш отдел стабильно выполняет план по обороту.

• Вы закрыли несколько ключевых сделок с крупными сетевыми партнерами.

• Выстроена система отчетности и прогнозирования продаж.

Хотите управлять продажами сильного бренда и строить карьеру в стабильном холдинге?

🖊 Откликайтесь на hh.uz – мы договоримся о собеседовании в течение 24 часов.

Мы ищем не просто руководителя. Мы ищем будущего лидера коммерческой команды.