Руководитель отдела продаж

Проведение плановых собраний и планерок (очно/видеосвязь) - Результат: документированные планы и задачи, протоколы с ответственными.

Разработка системы KPI и контроль их выполнения

Разработка и обновление скриптов продаж и допродаж; обучение по их использованию - цель рост конверсии.

Сегментация клиентской базы по доходности и лояльности; управление приоритетами

Распределение клиентов между менеджерами и оптимизация нагрузки

Помощь в решении нестандартных и крупных кейсов; поддержка менеджеров

Участие в ключевых переговорах, подготовка тех/коммерческих решений.

Результат: успешное закрытие крупных сделок.

Ведение переговоров со стратегически важными клиентами

Переговоры по контрактам, условиям сотрудничества и долгосрочным соглашениям.

Урегулирование конфликтных ситуаций

Оперативное вмешательство, работа с рекламациями и претензиями.

Результат: сокращение времени решения конфликтов, снижение количества эскалаций.

Разработка коммерческих предложений для постоянных клиентов

Шаблоны КП, индивидуальные предложения для ключевых клиентов.

Результат: единый стандарт КП, сокращение времени подготовки.

Сбор, анализ и обобщение финансовых и операционных показателей; ежемесячный отчёт по продажам

Подготовка отчётов по воронке, исполнению плана, прогнозам, марже.

Взаимодействие с логистикой, юристами, бухгалтерией, HR

Координация процессов, решение вопросов по контрактам, оплатам и доставкам.

Результат: снижение задержек поставок/закрытие рисков.

Контроль выполнения плана продаж и управление воронкой

Планирование, еженедельный контроль воронки, корректировка активности.

Участие в тендерах; подготовка и оформление тендерной документации

Руководство подготовкой тендерных предложений, координация с отделами.

Разработка ценовой политики, политики скидок и условий поставки

Установление правил предоставления скидок, уровней утверждения, контроля маржинальности.

Разработка стратегии продаж и планирование развития отдела.

Знать на практике как подавать тендерные заявки на SAMRUK, NADLOC, GOSZAKUP, Биржи, иные тендерные площадки частных компаний.

Умение работать в Excel и Word на высоком уровне, с возможностью вести расчеты по поставкам, владение формулами в Excel таблицах.

Нужен дисциплинированный, пунктуальный и опытный сотрудник.

Готовность к интенсивной работе в условиях многозадачности (ведение проекта).

График 5/2;

Зарплата: от 600 000тг

Официальное трудоустройство согласно ТК РК

Участие в значимых инфраструктурных и энергетических проектах;

Конкурентоспособная заработная плата

Комфортное расположение в БЦ «Дастан»

Профессиональное развитие и карьерный рост