Менеджер B2B продаж транспортно-логистических услуг

Мечтаешь о высоких результатах и амбициозных задачах? Хочешь работать с премиальными клиентами и чувствовать себя частью большой команды? Тогда ждем Тебя!

FATFISH
Мы – компания с более чем 23-летним опытом на рынке международных и внутрироссийских грузоперевозок. Мы предоставляем комплексные логистические услуги, включая морские и авиационные перевозки, работаем с разными видами грузов, включая полные и сборные загрузки.

Наша миссия – предоставление высококачественных логистических услуг, а наши ценности – это надежность, ответственность и сохранность груза. Мы гордимся тем, что делаем невозможное возможным для наших клиентов – крупных игроков нефтесервисного, бурового, медицинского и телекоммуникационного секторов.

Сейчас мы ищем в нашу дружную команду Менеджера B2B продаж, который готов стать частью нашей истории успеха и вместе с нами развиваться!

Что нужно будет делать:

• Масштабировать бизнес: активно искать и привлекать новых клиентов из сегментов нефтесервисного, бурового, медицинского и телекоммуникационного оборудования, а также работать с отраслями, где ценятся безопасные и быстрые перевозки.
• Вести переговоры на высшем уровне: проводить встречи (онлайн и оффлайн), убеждать, заключать выгодные долгосрочные договоры на перевозки всеми видами транспорта (море, авто, авиа, ж/д).
• Создавать идеальные логистические решения: разрабатывать и предлагать оптимальные схемы доставки "от двери до двери", консультируясь с нашими опытными экспедиторами и логистами.
• Сопровождать клиента на всех этапах: контролировать выполнение условий договоров, решать оперативные вопросы, обеспечивая бесперебойную поставку и полное удовлетворение клиента.
• Быть экспертом рынка: анализировать рынок, мониторить конкурентов, готовить мощные коммерческие предложения и презентации.
• Работать с документацией: грамотно оформлять все необходимые документы, координировать взаимодействие с подрядчиками и транспортными компаниями.
• Достигать измеримых результатов:

1. Заключить договоров на сумму от 200 000 ₽ в первый месяц.
2. Увеличить объем продаж до 1 000 000 ₽ к 4 месяцам работы.
3. Выйти на показатели от 2-3 млн ₽ к концу первого года.
4. Ежедневно совершать 30 холодных звонков с последующей эффективной фильтрацией.
5. Проводить 5-10 онлайн встреч в неделю с лицами, принимающими решения.
6. Быть готовым к 1-2 командировкам в месяц.

Кого мы ищем:

• Профессионала с предпринимательским мышлением: человека, который мыслит категориями результата, готов брать на себя ответственность и видеть в каждом клиенте возможность для роста.
• Опытного сейлза: опыт работы в B2B продажах от 2-х лет, идеально – в транспортной или логистической сфере. Приветствуется опыт работы с базами премиальных клиентов или в компаниях с оборотом от 3 млн ₽ в месяц. Опыт работы в Cargo-Service будет большим плюсом!
• Мастера переговоров: умение находить подход к любому человеку, выстраивать долгосрочные отношения, быть настойчивым, но неконфликтным.
• Эксперта по логистике (или с потенциалом стать им): знание особенностей международных и внутрироссийских перевозок различными видами транспорта (море, авто, авиа, ж/д), понимание специфики перевозок нефтесервисного, бурового, медицинского и телекоммуникационного оборудования. Знание основ ВЭД и Инкотермс будет преимуществом.
• Ответственного и активного: самостоятельность, нацеленность на результат, умение работать в команде и с офисными программами, базовые навыки работы с CRM.
• Готового к развитию: мы предлагаем не просто работу, а возможность вырасти до партнера по бизнесу!

Что мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад 100 000 ₽+ 25% от чистой прибыли (Ваш доход при минимальном плане продаж от 175 000 до 250 000 ₽ и выше, в зависимости от Ваших результатов).
• Гибкий график: свободный 5/2, позволяющий эффективно планировать свое время.
• Удаленная работа: возможность работать из любой точки мира (юридический адрес в Москве).
• Развитие без потолка: Реальные карьерные перспективы до уровня РОПа

• Дружелюбная атмосфера: надежная команда, регулярные собрания и планерки, где ценится каждое мнение.
• Интересные задачи: работа с крупными, премиальными клиентами и решение сложных логистических задач.
• Поддержка: прямое подчинение Генеральному директору, возможность получать экспертные знания от руководителей отделов.

Если Вы готовы принимать вызовы, строить карьеру и зарабатывать достойно, отправляйте свое резюме! Мы ждем именно Вас.