Глава коммерческого отдела

А3М – высокотехнологичные решения для бизнеса. Мы оптимизируем и автоматизируем всё, что вы сможете сформулировать!

Наша команда в поисках Главы Коммерческого департамента - человека, умеющего принимать взвешенные решения и доводить любой процесс до результата!

Должность: Глава коммерческого департамента

Должность: Глава коммерческого департамента

Формирование и исполнение коммерческой стратегии компании — от GTM и ценообразования до управления командой продаж, партнёрских каналов и процессов коммерческих операций. Ответственность за рост дохода, маржинальности и удержание клиентов.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения бизнес‑целей

• Формирование и управление отделом продаж / маркетинга

• Построение GTM‑модели: сегментация рынка, таргет, каналы продаж

• Управление жизненным циклом клиента: привлечение, внедрение, развитие, удержание

• Разработка ценовой политики, условий и коммерческих предложений

• Контроль воронки продаж, создание, прогнозирование, планирование и достижение KPI

• Внедрение и оптимизация CRM/продажных процессов, автоматизация отчетности и аналитики

• Ведение ключевых переговоров и заключение стратегических контрактов

Требования:

• Высшее образование приветствуется

• Опыт в IT желателен, 3-6 лет в продажах, из них минимум 2 года на руководящих позициях

• Опыт запуска и масштабирования продукта будет преимуществом

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание жизненного цикла продукта

• Опыт работы с CRM (Salesforce, HubSpot или аналог), инструментами BI и отчетности.

• Навыки ведения переговоров с клиентами, опыт заключения корпоративных контрактов.

• Навыки формирования ценовой стратегии и коммерческих предложений.

• Опыт управления и бюджетированием коммерческого направления.

Личностные качества:

• Лидерство, опыт построения и масштабирования команд.

• Стратегическое мышление и аналитический подход.

• Коммуникабельность, навыки убеждения и презентации.

• Умение работать в кросс‑функциональной среде и принимать решения в условиях неопределённости.

Условия работы:

• Формат: гибрид 5/2, офис в центре города.

• Зарплата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и навыков.

• Возможности для профессионального роста и влияния на продукт и стратегию компании.

Процесс отбора:

1) Отклик на вакансию и написание сопроводительного письма

2) Первичное интервью с HR (30–45 мин).

3) Интервью с CEO / COO и руководителем продукта (45–60 мин).

4) Кейс/практическое задание + интервью операционным директором.

5) Финальное предложение.