Менеджер по продажам клиентам государственного сектора [МТС Линк]

МТС Линк — это IT-направление экосистемы. Создаём и развиваем цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, COMDI.

Обязанности:

• инициировать и реализовывать эффективные модели работы с разноплановыми заказчиками гос. сегмента
• обеспечивать внедрение существующих и предлагать новые сценарии работы с заказчиками
• формировать многоуровневую сеть контактных лиц в ключевых заказчиках
• выполнять и перевыполнять план продаж на вверенной бизнес-территории - СВЗ ФО, Приволжский ФО
• оптимизировать список заказчиков и формировать ресурсную модель работы с ними
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM
• проводить документальное сопровождение сделок
• взаимодействовать с партнёрами на вверенной бизнес-территории
• совместно с представителями маркетинга организовывать мероприятия для целевых заказчиков
• совместно с отделами обучения и технического сопровождения организовывать работу по эффективному использованию продуктов компании заказчиком
• проводить территориальное- и account планирование развития бизнеса на вверенной бизнес-территории

Наши ожидания:

• опыт продаж не менее 5 лет
• опыт работы с заказчиками гос. сектора, включая органы государственной власти не менее 3 лет
• владение спецификой работы с заказчиками гос. сектора и понимание алгоритмов принятия решений в различных гос. организациях
• знание и использование методик продаж корпоративным заказчикам
• опыт проектных продаж
• наличие портфолио крупных сделок в сегменте B2G
• инициативность и проактивность
• умение искать и привлекать новых клиентов, а также развивать текущих

Условия:

• амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2025 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• возможность работать в удаленном формате

• гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 8-9 утра

• заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы

• психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне

• доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• официальное оформление с первого рабочего дня