Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B), Академгородок

BPMLab — это лаборатория бизнес-процессов, где мы превращаем сложное в простое!
Мы делаем процессы легкими и быстрыми, а сервисы — удобными и понятными для пользователей.

С помощью автоматизации мы дарим людям из разных сфер — от информационной безопасности и Fintech до медицины — больше времени для действительно важных задач.
Помогаем нашим клиентам уверенно шагать в будущее, становиться динамичнее и технологичнее!

Нам доверяют такие компании, как Лаборатория Касперского, БКС Банк, Лаборатория Гемотест и Банк Жилищного Финансирования и тд.

Мы входим в реестр аккредитованных IT-компаний!

А еще мы любим делиться знаниями: наши эксперты создали уникальные программы обучения для партнеров. И по окончании каждый выпускник получает диплом государственного образца!

Наши офисы — это место, где рождаются крутые идеи!
Здесь вас ждет уютная атмосфера, вкусный чай/кофе и печенек для продуктивной работы.
Мы уже ждем вас в 3 городах России: Новосибирск, Москва и Братск.

И это только начало! Мы активно растем и сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам ИТ-решений (B2B).

• Определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития;
• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных (лидогенерация);
• Совместная работа с отделом маркетинга (лидогенерация, маркетинговые активности);
• Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж;
• Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами;
• Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы;
• Контроль за сопровождение клиентов на всех этапах: от первого контакта до подписания договора;
• Работа с текущей и холодной базой клиентов;
• Формирование показателей по продажам;
• Описание процессов продаж;
• Взаимодействие с другими отделами;
• Работа с текущей и холодной базой клиентов;
• Развитие текущих клиентов;
• Формирование команды продаж;
• Постановка целей и задач, контроль их исполнения.

• Управленческий опыт в продажах не менее 3 лет (B2B);
• Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов;
• Ориентация на высокий клиентский сервис;
• Высокая результативность, настойчивость в достижении результата;
• Знание экономики продаж, понимание цепочки создания стоимости ИТ-проектов и оценки эффективности продаж;
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж;
• Отсутствие боязни сложных задач;
• Изучение новых техник продаж;
• Посещение профильных мероприятий;
• Отличные презентационные навыки;
• Вы обладаете опытом продаж по телефону или на встречах с клиентами;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами и лицами, принимающими решения;
• Готовы передавать свои знания другим, на собственном примере показывать, как надо;
• Постановка целей и задач, контроль их исполнения.

Мы предлагаем Вам:

• Работу в аккредитованной IT-компании в составе одной из сильнейших команд по внедрению ELMA BPM в России и СНГ.

• Участие в масштабных, интересных и действительно значимых проектах по всей России.

• Возможность освоить одну из лидирующих BPM-систем на рынке, повышая свою экспертизу.

• Официальное оформление в полном соответствии с Трудовым кодексом РФ.

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне: оплачиваемый отпуск и больничные.

• Понятную и прозрачную систему профессионального и карьерного роста — мы растем вместе с Вами!

• Молодой и очень дружный коллектив, где ценят поддержку и командный дух.

• Непрерывное развитие: внутреннее обучение, прокачка Hard и Soft skills, а также коучинговая поддержка.

• Развитую корпоративную культуру с собственными традициями и яркими событиями.

• Гибкий подход к работе: возможность перехода на гибридный график.

• Поддержку с первого дня: личного наставника на время испытательного срока.

• Регулярные командные мероприятия как в онлайн-формате, так и вживую.

• Плавный онбординг, обучение и постоянную поддержку HR для Вашего комфортного входа в компанию.

Если Вы хотите стать частью нашей команды, мы будем рады познакомиться и встретиться с Вами на собеседовании!

Вместе к крутым результатам! Команда BPMLab.