Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Нижнекамск, улица Юности, 13
Описание вакансии
Обязанности:
- Составляет план работы на месяц.
- Осуществляет продажи с целью продвижения ЦЗиО "Нижнекамские термы", как лучшего места для отдыха, оздоровления, для семей, молодежи, пожилых людей, проведения праздников, как лучшую туристическую достопримечательность региона.
- Осуществляет продажи с целью продвижения миссии ЦЗиО, а именно: привить людям привычку к здоровому отдыху. Мы верим, что здоровый отдых – это ключ к долголетию! Каждый гражданин России имеет право на здоровую, активную жизнь. Поэтому и здоровый отдых должен быть доступен каждому!
- Основная задача: выполнение плана продаж услуг ЦЗиО, расширение АКБ (активная клиентская база).
- До 25 числа месяца составляет план продаж на следующий месяц, с учетом статистики продаж. По этим вопросам взаимодействует с директором. Согласовывает все мероприятия, материалы с учредителем.
- Рассылает информацию, находится на телефонной связи постоянно, организует встречи с контрагентами в удобное для них время. Отвечает на возникающие вопросы потенциальных клиентов в минимально короткий срок.
- Работает с клиентской базой: - ведет базу, записывает в базу каждый новый контакт, весь путь общения, звонки, встречи, результаты переговоров; - информирует всех, кто находится в клиентской базе, о новых предложениях, акциях.
- Занимается продажей рекламных мест, подает объявления, согласовывает макеты рекламных плакатов, проводит переговоры, выбирает из появившихся кандидатов тех, кто не противоречит нашей миссии, заключает договоры на продажу рекламных мест.
- Проводит анализ динамики развития продаж.
- До 5 числа месяца составляет отчет о выполнении плана за прошедший месяц. Ведет статистики за месяц: 1. показатель роста продаж к прошлому году/динамика; 2. рост продаж групповых заявок к прошлому году/динамика; 3. рост продаж рекламных мест в Центре Здоровья и Отдыха к прошлому году/динамика.
- Осуществляет продажу услуг комплекса: 1. корпоративным клиентам; 2.групповое посещение; 3. туристические группы; 4. продажа подарочных карт «Здоровяков», сертификатов; 5. продажа абонементов.
- Продажу осуществляет следующими путями: «Офисные» продажи» - Формирует коммерческие предложения, готовит информацию о рекламных акциях и промо-мероприятиях, рассылает посредством электронной почты, через соц. сети, использует для этого все доступные мессенджеры, обзванивает, организует личные встречи.
- «Полевые продажи» - объезжает, обходит различные компании, учреждения, организации, турагентства, возможно приурочивать такую работу к какому-либо празднику, профессиональному дню.
- Занимается поиском потенциальных корпоративных клиентов. Рассылает подготовленную рекламную информацию по электронной почте, обязательно отслеживает получение письма, созванивается с исполнителями, организует обратную связь, поддерживает общение с потенциальными клиентами до заключенного договора. Осуществляет «горячие» и «холодные» звонки. Обзванивает организации, компании, учреждения ведет телефонные переговоры. Работает с входящими звонками, дает обратную связь потенциальным клиентам в минимально короткие сроки.
- Ведет коммерческие переговоры с существующими корпоративными клиентами. Готовит коммерческие предложения, получает обратную связь, заключает договоры, сопровождает клиента, контролирует оплату и подписание закрывающих документов.
- Ведет переговоры с потенциальными клиентами по договорам, фиксирует все этапы переговоров, оформляет необходимые документы – договоры, счета на оплату, отчетные документы, акты выполненных работ.
- Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с развитием корпоративных клиентов.
- Продает рекламные места в ЦЗиО, согласно утвержденному прайс-листу.
- Отмечает выполненную работу по клиентской базе в отчетном файле.
- Обязателен опыт работы в продажах.
- Знание основ продаж.
- Высокие переговорные навыки, грамотное письменное и устное общение.
- Мобильность.
- Опыт личных продаж.
- Уверенный пользователь ПК.
- Умение эффективно презентовать продукт.
- Ответственность, самоорганизация, стремление к результатам.
- Официальное трудоустройство.
- Обучение.
- Полный соцпакет.
- Зарплата - % от продаж
Навыки
- Мониторинг рынка
- Прогнозирование продаж
- Основы маркетинга
- Консультирование клиентов по телефону
- Развитие продаж
- Ориентация на результат
- Креативность
- Деловое общение