Старший менеджер по развитию продуктов

Развитие каналов продаж и продуктов:

• Обеспечивать устойчивый рост продаж, выручки и доли рынка Компании в сегменте массового рынка за счёт эффективного развития монобрендовой сети.
• Обеспечивать выполнение планов продаж девайсов, аксессуаров и всех продуктовых направлений в монобрендовой сети.
• Реализовывать стратегию развития и доминирования Компании в монобрендовой рознице.
• Оценивать текущий продуктовый портфель, выявлять зоны роста и формировать предложения по обновлению ассортимента.
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов для продвижения в альтернативных каналах продаж.

Операционная эффективность:

• Осуществлять мониторинг операционных затрат по направлению монобрендовой сети, разрабатывать и внедрять инициативы бюджетных показателей в рамках своих функции.
• Организовывать и проводить ежемесячный трейд-мониторинг торговых точек: контроль стандартов, уровня сервиса, продвижения продуктов и выполнения планов продаж.
• Разрабатывать корректирующие мероприятия по результатам мониторинга и обеспечивать их реализацию.
• Развитие и управление продажами продуктов
• Организовывать и координировать работу сотрудников и партнёров по продажам всех продуктовых направлений, включая девайсы и аксессуары.
• Контролировать выполнение планов продаж и соблюдение товарной матрицы во всех торговых точках.
• Обеспечивать соблюдение регламентов товарооборота, управления стоками и стандартов выкладки оборудования.
• Анализировать качество продаж, оценивать эффективность промоактивностей и предлагать меры по их оптимизации.
• Разрабатывать и запускать мотивационные программы, направленные на увеличение продаж продуктов.
• Разработка и внедрение стандартов
• Разрабатывать, внедрять и контролировать соблюдение стандартов оформления торговых точек, выкладки, POS-материалов и торгового оборудования.
• Подготавливать рекомендации по применению торгового оборудования, ценников, антикражных систем, лайтбоксов и других элементов визуального оформления.

Координация и внедрение проектов:

• Участвовать во внедрении новых маркетинговых и продуктовых инициатив на массовом рынке.
• Курировать проекты, направленные на увеличение объёмов продаж и улучшение клиентского опыта.
• Обеспечивать взаимодействие с партнёрами, кросс-функциональными командами и подрядчиками для реализации проектов.

Аналитика и рыночная разведка

• Собирать и анализировать данные о рынке, конкурентной среде и поведении потребителей.
• Готовить аналитические отчёты и предложения по повышению конкурентоспособности Компании.
• Проводить оценку эффективности торговых точек и реализованных активностей, формировать рекомендации по улучшению показателей.

Взаимодействие и отчётность

• Вести регулярную отчётность перед руководителем по выполнению задач, проектам и ключевым показателям эффективности (KPI).
• Обеспечивать прозрачное и своевременное взаимодействие с подразделениями: развитие бизнеса, маркетинг, логистика, HR и обучение.
• Контролировать корректное информирование персонала о мотивационных программах, акциях и изменениях в ассортименте.
• Содействовать обучению сотрудников розничной сети по продуктовой линейке и стандартам продаж.

Ответственность сотрудника «Старший менеджер по развитию продуктов» несёт ответственность:

• За достижение плановых показателей и ключевых KPI по своему направлению.
• За достоверность предоставляемой информации и отчётности.
• За соблюдение корпоративных стандартов, внутренних регламентов и сроков реализации проектов.
• За качество взаимодействия с партнёрами, внутренними подразделениями и исполнение поручений руководства.

• Знание принципов стратегического планирования;
• Знание рынка телекоммуникаций, и основ организации услуг связи;
• Знания в области управления, планирования, мотивации и развитию;
• Навыки ведения переговоров и манипуляций;
• Знания инструментов мотивации торгового персонала;
• Знание структуры торговли и каналов продаж, рынка сотовой связи и смежных с ними рынков продуктов и услуг маркетинга, product - менеджмента;
• Опыт подготовки и проведения презентаций, собраний, рабочих встреч;
• Опыт организации кросс - функционального взаимодействия;
• Знание принципов сотовой связи и оказываемых услуг;
• Развитые аналитические способности;
• Стрессоустойчивость, навыки коммуникации на различных уровнях, клиента-ориентированный стиль работы;
• Практические навыки в области методов и средств управления проектом;
• Умения: составление отчетности; умения работать с ИТ- системами Компании, проводить анализ, планировать, обрабатывать финансовую, деловую и юридическую документацию, формировать бюджет и договора;
• Способность к быстрому самообразованию.