Менеджер по проектным продажам / КАМ / Кey Аccount Мanager

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами федерального уровня.

• Управление полным циклом сделки – от переговоров до реализации проекта.

• Контроль и координация выполнения контрактных обязательств внутренними отделами компании (проектирование, логистика, монтаж, сервис).

• Анализ потребностей клиентов, подготовка КП, переговоры, работа с возражениями, решение конфликтных ситуаций.

• Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения выполнения условий контракта в срок.

• Опыт участия в тендерных процедурах

• Опыт работы с ключевыми клиентами (B2B) от 3 лет, предпочтительно в сфере промышленного оборудования, инжиниринга или строительства.

• Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом и принятия решений в условиях неопределенности.

• Знание основ проектного управления и технических аспектов холодильного оборудования (желательно).

• Анализ тендерной документации;

• Изучение требований заказчика к тендеру;

• Определение необходимых документов, сроков подачи и условий участия;

• Выявление потенциальных рисков и ограничений для компании;

• Подготовка тендерной документации (не ТКП);

• Прохождение предквалификации

• Сбор и оформление административных и юридических документов (лицензии, сертификаты, учредительные документы);

• Мониторинг и аналитика

• Умение работать с большими объемами, анализировать данные, управлять несколькими проектами одновременно.

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Работу с крупными федеральными заказчиками.

• Возможность влиять на бизнес-процессы и развитие клиентского направления.

• Конкурентную зарплату и бонусы за выполнение KPI.

Условия:

• Полная занятость: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Доступ к курсам повышения квалификации, семинарам и тренингам, включая оплату профессиональных сертификатов.
• ДМС/Корпоративная мобильная связь.
• Комфортный офис с удобной транспортной доступностью (развозка от метро Елизаровская, диапазон движения 10-15 минут).
• Предоставляем место на парковке Бизнес центра.
• Регулярные корпоративные выезды, тимбилдинги и праздники для создания дружной атмосферы в коллективе.
• Подарки детям сотрудников на Новый год и подарки на значимые для компании даты.
• Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера.