Руководитель отдела продаж/Директор по продажам

Построение системной работы коммерческого отдела: регламенты, скрипты, оцифровка показателей.

Выполнение плана продаж.

Анализ клиентской базы, определение точек роста.

Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.

Личная работа по продажам с ключевыми клиентами.

Предложение целей и задач по клиентам, а так же контроль и обеспечение их выполнения.

Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений.

Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке.

Анализ бизнес процессов, выработка предложений по их оптимизации.

Подбор персонала, обучение, адаптация.

Опыт работы на косметическом рынке от 3-х лет.

Опыт управления командой в продажах, включая удалённых сотрудников.

Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений).

Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения.

Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях). Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы.

Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности.

Опыт создания отдела продаж с нуля.

Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата (по результатам собеседования).

График работы: 5/2; сб.вс - выходные, с 09.00 до 18.00.

Корпоративная мобильная связь, ноутбук.

Большие возможности для самореализации.

Место работы: Дмитровское шоссе, 163Ак2 БЦ SK PLAZA (м. Алтуфьево).